股票代码:833024 | 投资者关系

关注我们
行业资讯
移动互联网时代 安防监控未来盈利模式大猜想
监控移动互联网时代
时间:2014-04-04 10:41来源:未知

其实我们最大的感知是变化而非时间,也许变化就是未来。

    安防视频监控行业这么多年以来,从市场角度来说,变化其实并不算大,存活率如此之高的行业,甚为罕见。变化才是未来,视频监控市场这两年的变化看似要比前些年大很多,例如海外市场利好,又如海康威视、大华股份策略调整引发的深圳安防界巨变等等,但实际上在笔者看来,这些变化其实都不算大,更大的变化在未来。

    未来也许千奇百怪。也许某深圳工厂的一个少年,突发奇想地做了一款非常古怪的摄像机,在淘宝、京东、微信上销量暴增,一夜暴富;也许某个产品型安防企业,通过战略转型,由设备转向应用而成为定制化应用公司,进而成为某行业的顶级公司;也许某不起眼的软件公司,因为做了一些和安防沾边的业务,结果就成了安防业界的新领袖;也许某个行业巨头,突然就成了某非安防业的巨型公司的合作伙伴……未来最大的魅力,就在于其不可预知却又值得期待。

    言归正传。人们已经习惯用技术变迁来引出行业变迁,例如视频监控由模拟走向数字化、网络化,成就了海康威视、大华股份等一系列优秀的公司。按照这个“传统”的模式,当下层出不穷的新兴技术,又将给安防业界带来什么变迁?关于安防新技术技术、关于安防新时代、关于创新盈利模式,我们尽可以肆无忌惮地进行大猜想。

    移动互联网下的新安防

    技术对安防产业的改变,往往源于与安防无关的技术。近两年,智能手机日趋“泛滥”,给安防带来的改变正悄然发生着。

    随着智能手机的快速普及,近些年热门话题里少不了移动互联,只要是识字的、会玩微信的大多数手机用户都听过“移动互联”这个词,它对安防视频监控必将产生重大的影响。巨变的种子已经种下。随着智能手机的普及,几乎所有安防厂家一夜之间都有了手机监控APP,民用、商用市场需求爆发(有人认为无关乎手机APP应用,是时代带来的),传统的视频监控应用融合了管理需求。一时间,在行业视频监控解决方案中,手机监控APP应用需求如雨后春笋,势头强劲一时无两,完美地诠释了视频监控应用于业务流程的概念。

    拼命研究智能算法的厂商,如果仔细研究报表和市场反馈,相信会有厂商得出如下结论:手机APP带动的视频监控产品销量远远大于智能算法应用带来的产品销量。必须指出,业界必定有厂商认为,手机APP只是“别人有我也必须有”的一个功能而已。

    新安防时代的近忧与远虑

    新技术的诞生和普及,往往能引领一个时代。在无线网络日趋完善,以及智能终端应用方兴未艾的趋势下,移动互联时代和智慧时代渐行渐近。

    首先是移动互联时代。安防视频监控因智能手机APP应用的推广,正式跨入移动互联时代。进入移动互联时代,传统安防厂商杀入移动互联市场,不是想不想的问题,而是做不做的问题。很难判断腾讯、阿里巴巴等大鳄什么时候杀入视频监控市场,也很难判断华为在海思以后会不会开启更残暴的模式,更无从知晓运营商会不会逆向地去改变安防视频监控的行业格局、财团们将对这个蛋糕行业有怎么样的觊觎之心。

    移动互联时代,应用价值与用户体验,这些概念将彻底颠覆视频监控行业,摄像机的多用性、与手机的互动、与其他系统的整合,这些听起来是那么的熟悉,智能家居的人不是已经做了吗?皮毛而已!应该知道,监控摄像机与任何一种环境的结合,都可能带来意想不到的效果,该效果会因为移动互联的平台而无限放大,变成实际可落地的经济效益。(看过智能机器人照看宝宝的广告吗?)

    移动互联时代之后,智慧时代还会远吗?智慧城市、智慧地球,概念十足,商机无限!许多与安防相关的厂商,都在这条路上奋蹄扬鞭,推产品、推方案、推设计。这概念带来的需求是旺盛的,会带来极高的增长空间。但对安防视频监控企业来说,不见得是什么好事情,尤其是小公司。运营BT模式会成为这种类型项目的主要模式之一,长期的资金、人力等综合资源投入,会让现金流不足的企业面临危机。智慧城市很危险,入市请谨慎。顺带说一句,大环境经济不景气,聪明的资本公司应该不敢玩这种项目,尤其是最终地方政府买单的项目。机会点肯定有,那就是你的智慧城市是老百姓买单的。

    盈利模式大猜想

    时代在变,谋生存求发展的方式必然也随之应变。关于未来,不管你是中国电信,还是腾讯,又或者是海康威视,发展方式的转变将牵动着企业的生死存亡。站着说话不腰疼,我们就站着来猜想一下未来不同角色的生财之道。

    猜想一,如果我是运营商!微信业务完成的移动互联应用里最关键的交互,慢慢增加的金融业务是野心大大的,微信是靠着这些增值业务在实现盈利的。运营商被微信剥夺了利润,反扑是必然的。移动互联时代,其实大家竞争的是终端客户,谁的终端客户多,谁就有市场!如果我是运营商,我会拼命地让最终用户使用我的手机和我的APP,而我希望能用的手段之一就是安防。负面信息如此之多的时代,手机安防必然成为刚需,手机安防APP必然成为一个人们每天都会去用的工具,这样来说,和微信本质上没什么区别了,已经满足了人类最基本的需要——安全。有了用户群之后便是盈利,盈利模式诞生:初级盈利,一条广告可能都比流量赚的多;高级盈利则继续提供刚需性服务,满足人最深层次的需求,让人们主动消费。估计目前应该有运营商在做这方面的尝试,其实这不需要尝试,直接下手去做吧,没准还能推动4G业务呢。

    猜想二,如果我是腾讯!微视业务小试牛刀,视频业务的试点,相信只要有市场,互联网公司是绝不会放过这块蛋糕的。如果我是腾讯,在微信业务里增加相关功能,设计出一款美观、精致、多应用的摄像机,部署云视频服务器,让一批跟着腾讯生存的企业去大力推广,联合微信的其他业务如手机支付,迅速占领家庭市场……也许运营商也会高兴,因为流量费挺贵。

    猜想三,如果我是厂家,是无假包换的安防产品厂家!在这样的市场环境下,未来我肯定选择去做最专业的流媒体存储、最保真的视频压缩算法、视频体验最好的应用接口、最能满足上亿用户视频应用的云存储,即使现在我们还无法做到,但将来肯定能做到,我们还期望是赶在这个市场爆发以前。在储备这些力量的同时,活着是第一位的,一边拼命卖我们的成熟产品,一边我们会接各种定制化项目,特殊也无所谓,跨行业最好。这样做企业也许会累死,但比饿死好!

    猜想四,如果我是财团!如果我是保守的财团,最好是跟运营商和腾讯们玩,这样总不至血本无归吧。
    如果我是有我自己风格的财团,那我会去做美国大片中的“鹰眼”项目,该项目是全国性乃至超越界限范围的统一视频监控应用系统,可提供国家级别的视频监控联动以及各种大规模视频数据,其视频数据可以用于监控识别特定人物、事件,监控自然环境及想要的各种事物,提供最完整的视频证据。该项目功在当代,利在千秋。还有,如果我是财团,一定投资我现在真实的公司!

    猜想五,也许是接近真实的猜想!如果我是大规模的生产型企业,那我就专心做代工,甚至要将企业搬迁至人力成本最低的地方;如果我是平台厂商或转型为平台厂商,那么我会选择做综合性业务,甚至去制定业务规范;如果我是巨型公司,那就去做利国利民的大项目!国内业务不顺心的可以花点经历去做海外;国内有稳定的行业市场的,专心地把行业市场做好、做到最专业;国内有散户市场基础的,小心维护,辅以综合业务盈利。顺道呐喊一声:那些靠安防活着的渠道们,抓紧时间转型吧,现在转还来得及!

    行业的利润下滑,对于习惯于这个行业的商人们来说是痛苦的,因为他们会比以前更辛苦、利润更低。痛苦的根源还有一个,是他们不懂得也不舍得放弃,哪怕是鸡肋。对于尝过转型痛苦的企业来说,往前一步就是幸福。幸福不在于转型是否成功,而在于新的路就在转身的刹那间。