文/东方网力科技股份有限公司总裁 赵永军

　　一方面，在全球人民面临着恐怖主义威胁仍总体呈上升趋势的背景下，如何有效地加强城市安全，如何保障市民的人身安全，安防企业责无旁贷。

　　另一方面，中国安防已经成为了全球安防重要主力军，在海外市场积极探索一直没有松懈，作为全球安防行业技术的最前沿，中国安防企业扮演的角色也越来越国际化。

　　顺应时代的潮流，当前中国安防企业选择出海也是势在必行。但困扰着企业的是，明明看清楚了市场的商机，但却无法得到海外用户的青睐，这便是中国企业在海外无法绕开的一个难题——本土化，为了化解这样的挑战，目前企业会选择通过以下两种方式去解决困难：
 

　　一是设立分支机构与海外办事机构，例如我们在美国、日本、新加坡、泰国等国家都成立了相应的机构，以便快速响应客户的需求，方便更好地服务好客户；

　　二是吸纳国际顶尖人才，展开与全球顶尖团队的合作。企业除了在自身的角度去提升研发力量之外，也要善于去发现及任用当地人才，借而真正实现将全球最前沿的技术在本地产品化。

　　以服务筑造市场竞争核心

　　市场的竞争在全球而言都是同样存在的，企业只有在了解当地市场的需求后，依托自身核心产品与优势，整合资源，提供能够应对提升城市整体安全管理能力的解决方案，并且提升从售前到售后各个环节的服务，形成自身真正的核心竞争力，才能获得海外市场用户的认可。

　　循序渐进 才能行稳致远

　　我们在开拓海外市场的时候，始终秉持着开放的态度在寻找可靠的合作伙伴，通过找到适合的突破口来切入市场。例如我们在积极开拓东南亚市场的时候，我们便对当地的合作伙伴进行筛选，寻找一家长期致力于马来西亚及周边东盟市场的企业，最后我们选择了Cabnet（马来西亚视频行业市场占有率位居第三），通过在站稳东南亚市场后，我们也将进一步在其他市场进行布局，并逐渐完成整个海外事业的规划和落地。

　　循序渐进，有条不絮将是我们的基调，在加强国内研发、营销等自身实力的同时，企业也会通过收购、投资等手段整合外部资源，将整体解决方案的应用领域不断拓宽，启航海外拓展之旅。