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安防企业的互联网思维是什么?
时间:2014-04-29 11:27来源:未知

2014年4月24日,由千家品牌传媒主办,千家安防网承办的2014年安防行业发展新趋势论坛——深圳站,在深圳万豪大酒店隆重开幕。

  由千家品牌传媒主办,千家安防网承办的2014年安防行业发展新趋势论坛——深圳站的活动于4月24日下午13:30在深圳万豪大酒店隆重开幕。本次活动的主题为:“物联网与移动互联网时代下的安防行业新趋势”。为了让大家深度了解2014年安防行业发展趋势,活动分别在深圳、杭州、北京、广州四地举行,深圳站为活动第一站,现场人气爆满,吸引了众多行业精英前来参会,共同探讨物联网与移动互联网时代下的安防行业新趋势,探寻行业发展的新思路。

  以下是千家网CEO向忠宏先生带来的主题为《非智能不安防——安防企业的互联网思维是什么?》的精彩演讲:

  向忠宏:非常感谢安防的新老朋友。

  我代表千家网分享安防行业互联网思维,让我非常紧张,尽管从2000年前后开始,无论在我们自己办的峰会,还是外面的场所,我们分享了很多思想,讲的最多的是智能建筑、智能家居,包括这两个月来在平安证券等做了很多的方向。今天分享安防是没有底气的,为什么?毕竟在安防的领域技术这块来说,我也没有掌握太多。但是今天我愿意站在这里和大家一起分享,是因为最近半年,尤其是近三个月来,我们获得了很多信息,这个信息跳出了原来千家网作为媒体业态获得的,就是我们站在一个风险投资人的角度,他们希望怎么样看这个市场。我们发觉他们的角度、想法和我们都不一样,尤其是整天和互联网的巨头在一块的时候,发现他们眼中看到的市场、看到的这个世界,还有连逻辑都和我们不一样。

  我们就在思考,我们一直辛辛苦苦打拼的行业,面对这些互联网巨头冲进来的时候,我们该怎么去应对。如果要和他们同台竞技的话,我们要知道他们在做什么,他们在想什么,他们在用什么招数,尤其是他们喜欢用的互联网思维。我希望他们和我们与我们竞争的时候,我们能知道他们究竟有几张底牌。不能说他们做他们的,我们做我们的,这样大家根本凑不到一块去,不是这样的,因为既有竞争,又有合作。所以我想用这样一个话题,或探讨,或交流,来作为我们这一场安防行业,不管是市场,还是说发展趋势的,交流的一个开场的演讲。所以我们用了一个比较视觉冲击的标题,叫做“非智能,不安防”,意思是说在千家网的眼里,只有智能安防,没有第二类了,所有的安防都应该智能化了,没有智能化的安防应该是什么样子?是几十年前的路口,或是安防基本靠狗?或是大爷、大妈拿着手电筒照?今天都是智能安防网的形态了。所以我们就想分享一些消息。

            

  首先,一个什么消息呢?这个消息实际上是两年前的消息了,是安防行业协会他们做的一个十二五规划的时候,说2015年安防行业的产值会是5000亿,这个数字实际上对我们来说只是一个或多或少的数字而已,我们更关心后面,安防运营及各类服务业所占比重要达到20%以上。我想说的是这个20%,如果2015年达到20%,这是什么概念呢?按今天美国的安防市场的运维占销售的比例来说,10%是安防硬件产品的销售,90%是安防运营和各类服务,所以即使到2015年,我们仍然离发达国家差了非常远的一段距离。所以这个数字实际上显示了安防行业还有非常大的拓展空间。实际上最重要的是商业模式的演变。因为运维和产品销售、项目集成,是商业模式的转变,所以我想把这两个数字拿出来。

  然后做一些数据分析,这个分析实际上也代表了千家网,千家网在整个安防,或者是整个智能化行业里面,更多是以品牌分析、媒体分析,再加上搜索引擎的技术来提供支撑的,因为我们一直也是百度指数的重要的用户和参与者,所以我们拿到了百度指数对于安防的热点分析,这个热点分析代表了用户、代表了新闻,即新闻头条的显示,还有用户的搜索习惯,这里面悲观的信息是2006年开始,安防行业关注度正整体下降。2006年之前指数更高,这个线越走越往下走,看起来好像安防在走下坡路。这只是一个简单的解读,实际上要站在很多方面来解读,但我们从搜索引擎,大家对安防热词搜索的次数和媒体报道次数来说,有一点下降的趋势,这只是整体下降,其中还有一些待会儿要做解读的,我这里只是把数字列出来。

  我们重点看一下移动趋势,在移动互联网上面、移动终端上面,大家对安防是怎么看的。2011年开始,安防行业移动端的关注度正在上升,这是非常好的现象,证明大家不是不关注安防了,而是大家把兴趣由原来的PC端、电脑上面的访问,跑到了移动互联网上面,跑到了手机上面。大家在这里注意看这个曲线,这里突然飙升了这么一个非常罕见的高位出来,我待会儿会给大家解释一下。这个数据本来是很平滑的,基本上波动很小,突然2013年10月份来了这么一下,一次心跳加速,待会儿看为什么有心跳加速事情发生,这个需要解读的。

  2011年开始,安防甚至有点淡出了公众的视野,这是解读了用户的搜索习惯。而物联网、智能家居开始火热,移动互联网也成为关注的焦点。这里面把安防、物联网、移动互联网、智能家居,这些热词搜索的次数,以及新闻的量,我们进行了比对,基本上无论是整体的,还是移动端的,作为移动互联网、智能家居上升非常快,尤其是移动互联网端智能家居上升了99%,基本上上涨了两倍,移动互联网也上涨了1倍,对于安防行业,我们也要看到这个迹象,是不是大家兴趣在转移?或者是有某一些事情正在发生?我们要引起这个注意。

                  

  还有一个信号,这个信号非常强,以至于用这么大的图片来展示,就是2014年1月14日谷歌32亿美元收购nest。当然很多时候,我们把nest产品当做智能家居来讲,但是不要忘记第二个产品是安防产品。nest收购事件,也带来了安防行业一种新的机会,或是新的商业模式的转变,所以我们希望在这看到很多对我们有价值的信号。

  这么多信号出来,我们再稍作分析,易经里面叫做《与时偕行》,我们要把数据进行很好的理解。

  同样,我们把安防、智能建筑、智能家居、智能照明、智慧城市放在一起,因为安防很多是以项目形式,要么是在智能建筑立面,要么是在智慧城市里面的项目里面出现。安防是绿色的线,安防有整体下降的趋势,但是红色的智能家居一直飙的很高,还有另外一条红色的,智慧城市,也从2012年开始,受到了行业的高度关注,但是在整个都向上走的时候,安防行业有一个下降的迹象,还有智能建筑、智能照明区域平缓,有待激活,这个时候我们会发觉,为什么都往上走的时候,安防行业有往下走的趋势,这不是安防行业没有发展,每年20%的增长,这个是有据可查的,这是关注度在下降,如果安防行业没有新的亮点的技术,或者说是新的商业模式,或者说只是几个企业去主导这个市场的话,那市场是平淡无奇,更何况后面还有原因,政府的项目在减少,大家围绕着项目的话题也在减少。

  刚刚前面提到了移动终端访问时安防行业热点偶然冲高,就是这个地方,为什么冲这么高?这里面发生了什么事情?我们继续看。我们把线条单独拿出来,我们去对应这个时间点,我们做分析的时候,发现这个时间是2013年10月6日至10月12日之间,有522条新闻,移动终端的新闻,产生了这么一次波动,我们去看PC端有没有发生这个事情。PC端的访问,我们叫做新闻,尤其是头条新闻,2013年的10月份,有何事情发生?

  移动互联网发生的事情,PC端没有发生,这里面究竟是什么事?我们调出2013年10月10日百度的移动终端的APP,终于我们发现了佳都新太公告拟收购天盈隆51%的股份,这条新闻多次被当天和接下来两天多次转载,但是注意,这个转载、转发只是在APP端、微信端,没有跳到PC端去,PC端我们搜了下,那天只有一条新闻。这么重要的新闻,大家都不放在PC端的互联网上,都只放在手机上面,这就是阅读习惯的转变,不是大家不关注安防了,是因为关注的焦点、关注的方式都放在手机上面了,大家都懒得到PC上发布新闻,都放在手机APP、微信,微信多次转发,是大家要注意的现象,就是我们企业的营销、传播,一定从当下开始,一定要注意到往移动互联网迁移,至少要做两条布局,两条线都要走,因为刚刚佳都新太的个案告诉我们,人家连PC端都懒得做了,只有一个媒体一个新闻,其他的都放在移动端上面,像凤凰网、网易财经等,PC端新闻都没有发。就是这么一个收购行为,导致了五百多篇新闻出来,但是只在手机端,这是我们看到的一个现象。我们总结一下,PC端网站报道非常少,移动互联网媒体报道非常多,公众更多地通过移动互联网了解此新闻。

  对于安防的关注,我们也看一看区域的变化,从我们分析的数据来看,对安防的关注,仍然以广东、北京、浙江为主,与企业分布一致,也就是与制造业的分析基本一致,当然北京这里面会有一些特例,毕竟有很多项目信息的分布。

  对视频监控的关注,注意看,江苏是紧随广东、北京、浙江后面的,这些地方安防的崛起大家也是有目共睹的。对智能建筑,谈智能安防的话,智能建筑与安防是靠得很紧密的项目系统,依次是北京、广东、江苏、浙江、上海,所以智能建筑安防来说,大家活跃的区域基本是比较接近的。

  对安防内容的关注者主要是20到39岁的年轻人,男性占79%,实际上大家都可以猜得出来,更多是年轻人在主导安防行业、关注安防行业,所以这是了解80、90后的行为习惯、他们的思维模式很重要。这就是说的最多的互联网思维,实际上90后多具有这种思维,所以我们要注意到90后是这个行业话语权的主导者。

  我们要讨论接下来安防行业的思维观,或者是商业模式的时候,引用了2月份我发布的《寄语系统集成商:2014年风向变了,你知道吗?》这是一个大的前提,如果说前些年靠拿项目、靠关系发展已经变化了,不是一天、一月一年发生的这个变化,守着项目的系统集成商该醒醒了。对集成商来说,这是困难的事情。对厂商来说,也是困难的事情,铁公鸡原来拉动了大的市场份额,但现在是艰难的时期。我们就想民用安防是否可以在更多的领域里面找到一些更多的拓展的思路或者方法,我这里还只是提供一点观察信息,实际上接下来不管是张新房、杨勇,我们在行业里面真正的实干派的这些所谓行业的专家,还有企业的代表,我认为这些都是当下最应该关心和分享的信息。

  我们看一下今年还有哪些信息对于安防行业是有帮助的。第一个是2014年拉斯维加斯的CES消费电子展,带来了智能家居的火爆。物联网、万物互联,思科钱伯斯说这个行业有19万亿的市场。谷歌32亿元收购nest,要构建物联网的标准体系,除了互联网把人拉到网上之外,物联网把世界上所有物品都拉到网上,这是非常大的梦想。还有传感器,传感器预计今后每人每年的传感器消费会是150个,传感器也是一个大的消费市场。nest我们说是智能安防的创新单品,是与安防有关系的,但也是竞争者,它也是简单安装品。因为nest是一个烟雾探测报警器,里面有6个传感器,烟雾、一氧化碳、温度、光线、动作、超声波,一个烟雾探测传感器做成小的人工智能的单体,所以不要小看这种小设备,它实际上预示着未来产品开发的可能又是另外一个方向,即把一个小产品做成一个系统。

  拿安防行业来说,我们给了智能家居叫做创业团队未来开发的方向,但里面有四个,可视对讲、电子猫眼、智能门锁;老人与小孩关怀照看;小区安防报警运营平台客户端、住宅社区网络,这些都是智能安防做的事情。

  云端可视对讲、云监控、电子猫眼、智能门锁,我们对这些行业都跟踪过,像电子猫眼,是一个最常见的功能性组合产品,最后卖了八千万。还有可用手机开的门锁、单户的可视对讲,还有KOTI是广东一家企业做的。林林总总,非常多的产品。这里面还有海康威视做的一款产品,我作为最早的用户之一,当做小白鼠,装在家里用,非常好。我和他们的产品经理也沟通过,思路是美国的,连上互联网,然后云端存储,云端控制,非常好的思维,这个谁做?现在是安防行业里面有代表性的领先企业,他们在做这种转型,或者是做这种尝试,我觉得非常好。

  当然还有很多很多创新的设计在安防行业产品里面正在发声。还有老人与小孩的关怀照看,这种360的手环,有老人紧急救助按纽,这些都是安防的概念。360的这种手环,还带有儿童智能定位的手表。连插座都可以带红外侦测功能的智能插座。

  还有大家非常熟悉的小米,别看小米做了手机、智能路由器,好象有点不搭边,在炒智能家居的概念,有人给小米画了未来的构想图,智能家居、智能安防是他们未来的布局。还有小区安防报警,这在美国也做了好几年了,投资都拿了上亿美金了。这个是日本的SECOM,做的非常好,是做运营的。还有最著名的ADT,我估计张新房会对这个做分享,他对这个模式是非常了解的,而且他和iControl智能家居的企业也做了对接,这是新的结合业态。以及还可以做住宅社区网络,可以把物联网、电商都可以结合起来。这些是我看到的有关安防行业做的尝试,或者是一些新产品。

  既然是谈互联网思维,我们认为是全面智能化的时代,我们千家网也在做这个转型,或者是做相应的准备,我们希望万物互联之后,万物的智能、数据、安防、运营,我认为都是有巨大的想象空间。所以民用安防、安防运营,才是最大的市场。而民用安防、安防运营市场已经与智能家居处在同一个阵营,甚至互相融合。至少在互联网端,它们是融合的,所以我们认为“非智能、不安防”。这个时候我们要站在颠覆和创新的角度去重新思考我们正在看到的互联网、移动互联网,或者是物联网,然后要思考我们的创新模式。互联网思维最早是李彦宏提出来的,大家不要小看百度,至少李彦宏把互联网思维强化了一下,雷军接了棒,最后马化腾去做了一个演进。互联网思维实际上是有标签的,最大的两个标签,实际上一个是马佳佳,一个是黄太吉,他们是扛着互联网大旗的,今天批判的声音层出不穷,但是他们已经成为了互联网思维里面的符号,不管做得怎么样,今天在互联网里面他们占据了精髓的位置,我们要带着解读的思维看待他们,,黄太吉据说还要做几百亿估值的公司,这个梦想是否可以实现,是次要的,更多的是看在这个大潮里面给我们带来什么启发。

  真正想到互联网思维八点,第一个是互联网战略转型,安防企业必须从品牌战略的高度向公众清晰、强烈地表达前进互联网的路径。美的那时候没有转型,股票是这样走,当时长虹做了一个空调,然后是冰箱的发布,然后股票就是这样走,实际上他们也都没有什么产品上线,只不过做了一个表态,表态的结果是带来完全不同的反应,所以我们直接做一个套用,是简单的短期的行为,长期还是要靠业界和产品支撑,但是短期来说,如果不做,那就比较惨,作为公众公司、上市公司来说,他们已经尝到了这个教训,所以后来家电企业都跳进来了。

  第二个我们认为要有总裁思维,如果安防企业总裁自己没有互联网思维,不能作为企业的精神领袖去面对用户、面对粉丝、面对媒体、面对竞争对手,那么这个企业的面孔是模糊的,是无法形成有效战斗力的。总裁思维就是将企业的愿景和战略以灵活生动的语言,通过讲故事的方式传递给公众。比如著名的格力的董明珠和雷军十亿的对赌,代表了两个世界观,一个是面向未来,一个是过去,赌局谁胜谁负是次要的,但是传递了信号。

  第三个是粉丝经济。搞微信就是要粘住粉丝。

  第四个是极致用户体验,就是产品要做到极致。比如智能家居,我们在上海有一个实验室,每隔一段时间,都会把看到的产品做拆解,首先要有模仿力,才有学习,才有创新,所以他们在研究怎么样把一个小产品做到极致,这是可以借鉴的。

  第五个非常重要,品牌就是讲故事,不要再弄一大堆花俏的技术和产品,实际上主要是讲故事。千家网实际上是帮助品牌在讲故事,这是快思聪的,他们讲他们的历史是什么样子的,案例是什么样子的,甚至拿到了哪些荣誉,都是围绕着看得懂的来进行传播。

  第六个基于大数据的用户需求分析。大数据比较好理解。这是我手机上装的APP,这些APP都在和我、和我们的空间、和我们的生活状态联系在一起,在做数据采集。

  第七个,要具备云端的能力。云端能力,同样是这些APP,像UP,是我的手环的,还有做空气监测的,还有做云监控的,还有摄象头的。这些都在云端连接,所以都是通过手机APP来完成的。

  第八个,我们叫做商业模式创新。这是风险投资会喜欢的商业模式,就像悠络客,安防企业最理解他们的商业模式,他拿到了KPCB投资,投资了2500万人民币,这是今年年初发生的,主要是做商铺、超市、连锁店的云监控。比如这个7—11超市,装3个摄象头,每个月收300元,不用管设备,设备他们来安装,本地都不用放什么服务器、电脑,直接拿手机、PAD,给你一个帐号,你就可以直接做监控,它现在是已经做到了。

  最后,我们千家网为了大家往移动互联网,或者是刚才说的互联网思维这块,可以做得更好,我们将提供品牌顾问和技术平台。

  我们有品牌传媒、两大新闻搜索引擎的新闻源,也有相应的很好的位置,现在搜索监控,千家搜索都排在第一位。智能建筑我们也排在前面,智能家居也是排在第一位的,智能化,这些都是排在第一位的,我们还有相应的百度资讯里面千家网移动终端的新闻,我们自己的APP,我们围绕着你们可以做更多的服务。还有我们有一个品牌实验室、评测实验室。智能家居这方面是更多做创业的孵化,另外还有财务顾问,是创客的服务。围绕这些,我们更多是为全球500强的企业,以及中国高成长性的企业提供这种服务。

  这就是我与大家的分享,实际上更多的是希望能够把我看到的,尤其是不管是站在媒体业态,还是站在互联网业态,还是站在投资机构的业态,得到的信息传递给大家,希望大家在这一波看似安防行业受冷落,实际上有更大机会爆发出巨大的商业机会里面有所作为,非常感谢大家。

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