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安防监控设备是否适合推广“饥饿营销”模式?
安防监控设备是否适合推广
时间:2014-05-04 11:26来源:天安网

说起饥饿营销,可能大家首先会想到手机行业的小米、ipad秒杀,服饰行业限量版的衣服、鞋子,汽车行业的登记预售,房产行业开盘缴纳订金等方式,这些都是企业惯用的饥饿营销模式。近年来很多企业都在尝试这一营销方式。那么安防行业的监控厂家是否适用这一营销手段呢?我们先来了解一下饥饿营销的适用原则。

  所谓的 “饥饿营销”,是指商家有意调低产量,以期达到调控供求关系、制造供不应求“假象”、维持商品较高售价和利润率的营销策略。饥饿营销可以达到维护品牌形象、提高产品附加值的目的。

  饥饿营销适用性原则有以下几点:

  1产品具有独特性,即USP,产品的质量是最基本的前提条件,当然其产品本身具有独特的卖点,在行业内短期无法被复制,这样才会吸引消费者去购买。

  2、强大的品牌影响力,产品在所在行业内具有强大的影响力。品牌影响力直接影响到消费者的品牌偏好、品牌认可、品牌忠诚度。

  3、前期预热宣传。新产品推出市场之前,就要根据产品定位、消费者定位等选择多种媒体广告推广方式进行宣传,吸引受众的关注,把握消费者心理,营造供不应求的市场气氛,提升目标客户的消费欲望。

  我国监控设备厂家大部分是在深圳,许多安防监控厂家能力主要体现在对最新电子信息技术的集成和应用,缺乏自主技术创新,安防产品同质化现象严重,新品一旦推出,不久便被复制,厂家之间掀起激烈的价格战。综合以上适用原则,小编认为,以安防监控目前发展的态势来看,饥饿营销目前较适用于民用市场,大市场环境下难以实施这一营销模式。另据了解,2013年,中国民用安防市场仅占安防市场总产值的6%,而美国作为国际领先的安防市场,民用市场产值占总产值的50%以上,世界平均水平也在10%左右,中国安防民用市场有待开发。小编了解到目前已有部分家用安防厂家开始着手采用这一营销模式,采用先进工艺,提升自主创新能力,一年只推出一到两款新品,采用线上线下宣传推广(建立自己的网络销售平台),投放电梯广告,吸引消费者的关注。