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定制化安防的竞争点在哪里?
时间:2014-05-09 11:51来源:未知

定制化安防的竞争点在哪里?

4月18日,“迪威乐2014定制化安防论坛”走进江西省会南昌市。该论坛由慧聪安防网、CPS中安网以及本报联合主办,深圳市迪威乐数字技术股份有限公司(以下简称:迪威乐)独家冠名承办,深圳市凯视达科技有限公司、深圳市捷高电子科技有限公司、深圳市乐华数码科技有限公司和深圳市迪威乐数字技术股份有限公司江西分公司协办的本次论坛。时逢在南昌安防展会期间开坛,在南昌安防业界掀起强烈的“定制化旋风”。
  当日下午,“迪威乐2014定制化安防论坛南昌专场”在南昌市百瑞四季酒店隆重举行。迪威乐总经理侯刚、副总经理李来,迪威乐江西分公司总经理李军,深圳市凯视达科技有限公司销售总监刘丰伟,深圳市捷高电子科技有限公司副总经理丁国华,深圳市乐华数码科技有限公司总经理王家琪出席论坛,为在场300余名安防厂商、安经销商、工程商作了精彩的“定制化安防”诠释。论坛由李军致欢迎辞,侯刚代表承办单位在论坛上作了发言,江西省安防协会理事长杨宏庆、南昌市安防协会会长刘一林出席论坛并讲话。
  全面诠释定制化安防行业课题
  杨宏庆在论坛致辞中说,当前,安防定制化已经引起了业内人士的重视,但作为行业的发展趋势,定制化安防的具体模式,值得更深一步探讨。
  刘一林在讲话中说,举办“定制化”论坛本身是出于行业发展过程中对于行业趋势的讨论和判断。他表示,他本人很关注“定制化安防”这个课题,并且他认为,我国安防行业发展到今天,在安防应用上已经由以往的基本上全部是政府主导工程扩张到民用化多重领域,那么在传统的产业模式上,势必产生新的竞争点。在应用面的全面扩张情况下,势必产生不同的市场需求,因此,从长远上来说,“定制化”理所当然地成为大趋势。他认为,推行定制化的关键,是要把握正确的导向,形成积淀合理的安防定制化理论体系,解决一些定制化商业模式操作的实际问题,以此来引导行业的健康发展。

李来在论坛上作了“迪威乐定制化品牌的道路选择”的专题演讲。作为一种行业趋势,当前企业面对定制化需要解决哪些问题?对此,李来分析认为,企业走定制化道路,面临着一些现实问题。例如,第一,由于定制化安防产品针对的是特定的用户,那么针对不同的特定用户,安企必要提供不同的产品,这显然会对安企的技术研发能力提出了更高的要求,否则,所谓的定制化就达不到对受众目标的精准锁定。第二,相比普及性相对较强的产品,定制化产品面对的是特定的用户,其受众面会缩小,批量生产数量会较少,那么原器件批量采购数量也会减少;同时,由于生产的频繁变线,影响工人的操作速度,生产效率会降低。所以,整个产品的采购成本和生产成本又考验着安企的控制管理能力。第三,定制化产品也要面临库存上的压力,因为定制化的产品很难销售给特定群体以外的用户,如果采购和生产预算做得不准,压货太多,资金流压力也会比较大。第四,由于定制化产品很多是应单生产,由于需要有专门的研发周期,其供货期会受到影响,并且对售后也有影响,因为很多定制化配件同样需要特别定制。
  李来介绍,在定制化这个方向上,迪威乐认为,定制化安防应当包含三方面的内在因素:向客户和用户提供定制化产品、定制化系统解决方案、定制化专业服务。
  李来还简要地介绍了迪威乐的品牌建设的步伐。他说:“今天提倡‘定制化安防’,实际上是迪威乐期望引领行业的一种企业责任和品牌诉求。迪威乐要成为中国安防定制化品牌,这本身是迪威乐要成为行业领导品牌的一个步骤,迪威乐还会有更多的探索和追求。”
  定制化的竞争点在于满足用户的特定需求
  在本次论坛上,侯刚、李来、刘丰伟、丁国华、王家琪、李军组成的“讨论团”在论坛现场展开了激烈的讨论,各种观点的碰撞,给观众留下了深刻的印象。
  有人提出疑问,与传统的安防服务相比,对用户提供定制化服务,由于这种服务是专门有针对性地量身定做的,有人认为这显然会增加成本支出。这是否意味着安防定制化服务会在传统服务模式上失去了价格优势?
  对此,侯刚认为,定制化是一种有专门针对性的服务,其最大的特点就是符合用户的特定需求。他举例说,大家都认为宝马汽车是顶级名牌,但如果某一款福特汽车在动力、外观、功能、颜色等多方面达到某个用户的特殊喜好,在用户看来,其性能参数比市场上的宝马更适合于他的实际要求,那么他只会选择福特而不会选择宝马,这就是定制化的魅力所在。那么出于选择的需要,价格就不再是最大的问题。
  论坛中有人认为,定制化产品和普及性相对较高的产品之间,并不存在直接的价格对比因素。因为用户要选择的对象不一样,你需要选择定制化产品,那么只会在同类定制化产品中作价格比较,而不会和普及性产品作比较,因为普及性产品不是你的选择目标。两者不存在对比性,那么何来“定制化产品价格劣势说”?
  王家琪表示,与普及性产品相比,定制化产品在成本上并非永远处于高位。比如说在监控终端显示领域,按照用户的需要,实际上有些定制化产品在功能设置上是“做减法”的,那么其成本完全有可能低于普及化产品,因此,说定制化产品价格完全没有优势,也是不成立的。
  丁国华在论坛上分析了高速球市场上定制化需求的一些特征,他同样认为,价格因素并不是企业开发产品的惟一因素。定制化高速球,其总体方向还是要结合用户的真正需要来把握。
 
针对传输产品领域,刘丰伟分析了定制化传输产品的发展方向。他通过凯视达公司的定制化产品为例,分析了定制化传输面临的市场问题及策略。
  而关于区域性定制化产品市场,李军对南昌安防市场的现实状况作了分析。他表示,南昌安防市场当前就缺少“定制化”的产品,在一些特殊场所、特殊行业存在定制化性能产品的需求,由于安防市场上没有这种能够准确定制适应需求的产品,工程商也就只能拿普通产品去使用了,造成用户使用不满意。定制化产品推出来之后,正好可以弥补这块市场空白。
  在此次论坛上,侯刚与大家分享了迪威乐近期推出和定制化监控摄像机产品和行业定制化系统解决方案。在定制化安防课题的讨论下,“迪威乐2014定制化安防论坛南昌专场”超过了预计的时间,随着主办方推出现场抽奖活动,论坛气氛一潮高过一潮。