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行业资讯
安防行业体验式营销主要是指在销售当中
时间:2014-05-23 10:44来源:慧聪安防网

安防行业的兴起,众多企业加入到安防市场的竞争当中来,如何在市场中获得更有利的地位,除了企业本身产品的技术质量足够的高,合理有效地营销方式也是市场竞争的重要手段。近年来,安防系列的产品尤其是像智能家居类似产品,更加注重用户的体验感受。因此,在营销中,为了突出用户体验,将体验也作为了一种营销方式。

    何为体验式营销?

    体验式营销主要是指在销售当中,让客户参与其中,亲身体验产品的功能性,在不同产品的对比下,体现销售产品的优点,从而进行一系列产品的销售的行为。将生硬的产品转化为一种服务从而获取潜在用户的认可。

    由此我们也可以看出,体验式营销有利于打造用户对品牌的良好形象,用利于用户对品牌理念和产品理念的深入认识。这就是现代营销中所突出的“品牌情感共鸣效应”,良好的品牌口碑和美誉度,就在这样不经意间悄然形成,并传播展开。

    智能家居体验营销成主流

    智能家居,到底是什么样的生活呢?很多人都会联想到科幻大片中描绘的场景:轻柔舒缓的家庭背景音乐将人从睡梦中催醒,早晨的第一缕阳光随着自动窗帘的缓缓拉开;液晶面板上显示今天的气温、空气质量以及播报新闻资讯等,贴心的语音提醒着日程安排;中央空调和浴室的水温开始调到舒适的温度,厨房里的智能电器早已备好丰盛的早餐,开始新的一天的美好生活......这些都是您对智能家居的想象,但是真正的智能家居真的能做到吗?在你对智能家居生活向往的同时,你是否也会担心实际想过能否到达预期。因此,在正式个自己的家进行智能改装前,能先体验一把定能让自己更加心中有数。

    在过去的三四月份中,真是各种安防展览会火热的月份,在各地大小的展会上,智能家居体验馆成为很多展会的人流聚集地。智能体验馆中的很多产品吸引众多市民和厂商的好奇目光。除了在展会上的体验,许多智能家居的销售商直接将门店改成了体验馆,让更多有意向的客户能直接体验效果,大大增加成交的概率。在智能家居的体验管中,我们常常可以感受到的如客厅、餐厅的感受,让我们对智能家居的未来更加渴望。

    客厅是人们待客、休闲、聚会的主要场所,所涉及的功能要求要以各个系统之间的联动为主。智能家居在设计客厅功能区时考虑了多种情景模式,实现了智能照明控制系统、智能家电控制系统、智能温控系统、智能安防控制系统、背景音乐系统、远程控制系统、智能窗帘系统、智能遥控等系统的联动。在休闲、会客、娱乐、读书、冥想时,实现环境、情景时时变换。完成这个过程的可能是平板电脑,也可能是智能手机。总之,在这个模拟的空间,需要准备的只有迎接温馨的心情。

    餐厅是人们用餐的主要场所,所设计的功能相对简单,主要以情景模式为主。餐厅中可实现智能照明控制系统、智能家电控制系统、智能温控系统、背景音乐系统的联动。轻松浪漫的烛光晚餐,只需一键“情景控制”就能轻松实现。智能家居是方方面面的,除了注重整体的感受,在细节的体验上给人的感受更加的体现只能家居的价值。

    楼宇对讲体验式营销走起

    除了智能家居注重体验式的营销,体验营销似乎已经成了现在一种主流的营销手段。也的确,体验给购买者更加直接的感受,能更加有效地刺激消费者的购买心理。体验营销扩展到了各种产品的销售中。

    在安防行业楼宇对讲对于体验营销模式的优势看在眼里,行动在实际中。企业纷纷在各地创建了自己的体验中心。楼宇对讲的销售模式除网络平台、平面杂志报纸等方式外,在自己的销售团队营销中,线下营销中有着让产品能看得到、摸得到、体验得到的优势。在体验中的体验人群中,主要有三类:首先是公司内部人员的体验,销售人员通过体验能够将直观感受传达给客户,技术人员体验能够更好地改进产品。所以,这既是体验也是学习;第二类是参观、拜访公司的新老客户,这是最大的群体部分;第三类是专业买家、全国专业工程商、弱电集成商等。体验式营销在为企业品牌的建立与提升带来很大的帮助的同时,也能够提升产品知名度和美誉度,使企业的营销模式更丰富,体验式营销为销售打开一番新的天地。

    智能防盗体验进社区

    在现代的家具防盗中,防盗门锁是第一道屏障,但是目前市场的的防盗产品鱼龙混杂,市民难以分辨,在选择上对于琳琅满目的产品难下其手。为了让群总更加放心的购买锁具。山东一家智能防盗锁企业将体验馆搬进了社区。市民在家门口就可以体验到智能防盗的强大功能。他们计划在小区周边建立五个统一标准化体验中心,统一店面形象,统一产品准入,统一销售价格,统一服务标准,统一服务形象,真正实现一站购买全省联保,解决消费者就近购买、安装、维修保养、品质鉴别等服务需求,为消费者提供更及时、更便利、更满意的服务。

     安防网络式营销体验
     
   
 

    小结

    体验式营销在智能家居、楼宇对讲、智能防盗的应用上效果明显,相信这种优势的销售方式定能扩展到其它领域的销售中。但是我们也看到了体验式营销的体验方式其实也是多样的,体验式营销怎样才能取得更好的效果,还是不能全靠建体验馆来实现。毕竟建体验馆的花费也不少,而真正要到达的用户是否会真的到体验馆也是要考虑的。

    现如今,体验式营销在安防行业伴演着重要的角色,其最大的体现则是建立体验中心或体验区,为消费者的体验提供平台和窗口。从各大厂商的表现来看,大家在体验式营销方面的造势都不差上下。对于企业来说,任何的产品都要有市场的宣传、预热、概念打造,而体验式营销则为企业品牌的建立与提升带来了很大帮助,同时也能够提升产品知名度和美誉度,使企业的营销模式更丰富。目前,随着安防行业民用化市场的不断扩大以及消费者个性化需求的不断提升,采用体验式营销模式来推广产品就显得更加有效。体验式营销给安防的产品销售模式添加了新的血液,对于安防企业听取市民感受,改进产品功能,扩大自己的品牌形象都有很大的好处,未来的安防业,体验式营销或将会成为一种主流。