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【精准找客户那些事】故事编好了,订单自然就来敲门了!
时间:2014-05-27 11:41来源:未知

      故事是什么?故事就是以前的事,这个事可能是真实的事,也可能是虚构的事。这句话被企业里那些专门编故事的人理解来就是:把企业已经发生的事实性的事情整合、编辑、升华叫做故事,把企业未曾发生的但是未来期待发生的事情描述、渲染、宣贯叫做故事,二者虚实结合才是做出精华故事的王道,才是提升品牌价值的重要渠道,才是让订单来主动敲门的关键因素。

      与其说企业投资人力物力财力在编故事上,不如说企业是在做一项塑造品牌的伟大事业。品牌不等于编故事,编故事却是品牌中不可或缺的一部分。故事编好了,客户心悦了,订单自然而然就来了。

1、用故事包装企业,做到让客户一眼喜欢企业。

      品牌的最高境界大概就是让客户来找企业,而不是企业去找客户吧。对于企业来说,铺天盖地的广告宣传是见效最快的品牌宣传,但也是费用最高的。大企业有资金做后盾,中小企业却不能承担这成本。那么既想分品牌这杯羹,又不想花费巨大,故事无疑就成了中小企业涉水品牌最好的选择。成则名利双收,败也不至于一蹶不振。

      影影所在的公司天地彩钢,从2009年致力于打造属于自己的品牌,就把目标放在了编故事上,如今已经写了5000个故事,制作了800个视频,故事篇篇都是原创,视频个个都是精作。

      编故事的目的是把企业这些年有据可循的事迹凝练成对外宣传的文化措施。企业每天都有会有新鲜的事情,或大或小,用故事记录下来,分享给客户,会让客户直观地感觉到企业的发展、前景、文化、凝聚力等等,换句话说就是故事写的多了,指不定哪篇就合了客户眼缘,就带来了订单。

      此外,还可以把写好的故事拍成视频,当潜在客户来参观的时候,直接播放企业的宣传视频能够更加直接地让客户感受到这个企业的一切。

 

2、用故事抓住客户的心,做到让客户长久喜欢企业。

      企业编故事囊括很多方面——管理、文化、产品这是大三面。管理可以写一些领导的管理心得,文化则涵盖很多,员工的大小事、企业愿景价值观使命等等,产品并不是单纯地介绍产品的属性,而是用优美的文字把冷冰冰的产品拟人化,这三方面相辅相成,做好之后通过论坛等社交手段传递出去,做到让客户和企业时时保持联系,让客户第一时间了解企业动态,做到长久地喜欢企业。

      关键词搜索可以找到客户,大部分人都是用这种方法,却忽略了故事也可以吸引客户。故事做好了,不仅可以主动带来客户,还可以加深客户对企业的喜欢,口口相传带来更多的益处。

      大家不妨也换种精准找客户的方式,试试编故事的力量,订单说不定就纷沓而来。