涉足视频监控的厂商有很多，华为就是其一。以前华为在安防领域是若隐若现的存在，不做行业的发动机，但也不会让人忽视它，近年来华为却逐渐发力并成功步入巨头行列。行业表现的巨大转变，不禁让人对其成长定位与发展部署产生好奇。现在，我们可以通过华为视频监控产品管理部部长张忠先生的专访知晓一二。

　　华为在安防领域的成长定位

　　2016年华为对人工智能等领域投入了巨额研发费用，其目的是什么？对于未来华为安防在智能化的部署有什么意义？

　　张忠：人工智能等领域是未来方向，既能创造科技价值也能创造社会价值，比如人工智能可以解放人力，提升社会运作效率，提高生产力等。华为始终坚持科技创新，对这些有价值的领域实施投入是肯定的。

　　视频的应用范围很广，未来可服务于娱乐、通信等各行各业，甚至是机器视觉、自动驾驶等，拥有无限发展空间。而人工智能是视频智能算法的技术应用，对其投入巨额研发费，可以使华为在视频领域占据更多优势，从而对安防的智能化起到积极推动作用。今年华为计划新增一个视频产品线，用于聚合行业视频、娱乐视频等，后期加大处理图像的ISP技术、视频智能算法等技术投入，将使该产品线更加完善，华为在视频领域的发展也会更进一步。因此该产品线已被确认为华为的战略方向之一。

　　安防知识网：华为不是安防新手，但为何近年来才发力？在企业转型发展阶段，华为安防想获得更大突破将面临哪些挑战？又具备哪些领先优势？

　　张忠：2012年华为正式宣布进入安防领域，期间一直在试水。直到近年来，视频尤其行业视频的客户需求变得强劲，华为才确认值得用心投入这个行业，同时这个行业也能带动华为ICT基础产业的发展。

　　在安防领域，虽然华为拥有先天的ICT能力，但也面临巨大挑战。第一，在视频监控产业中，华为不具有供应链优势。一些与传统视频图像相关的器件的供应能力存在不足，比如镜头等，机电控制方面也没有足够的积累，比如云台。第二，华为的销售人员不足。传统巨头们一直专注于安防，销售团队人数众多，有的企业在一个省内能覆盖应用到交通、公安、学校等多种渠道，销售范围比华为宽范很多。而华为的销售团队在人数上并不占优势，每个省只有几个人。由于人少，华为只能聚焦几个重点行业，比如平安城市、智慧交通等，集中发力。

　　面对各种挑战，华为是具备竞争优势的。核心优势在芯片和算法上，当然还有其他的：首先是管道产品类优势，华为有无线、有线管道产品，比如网络产品，无线解决方案等。其次是信息安全优势，对于终端的文档安全、数据安全、网络安全问题，华为有全套的端到端的解决方案。接着是智能网络优势，智能网络系统可实现业务按需调度和分配，在如何构建网络系统的智能化节点方面，华为已积累多年经验。最后是可视化运维优势，华为的产品线很长，有端的设备，有云的设备，通过端与云协同再加管道，实现全网智能，即可提供端到端的可视化运营。这些优势使华为能为客户带来比较高的价值。

　　安防知识网：至今华为安防已推出很多新产品和技术，能分享下企业高效运作的秘诀吗？

　　张忠：至今华为已推出VCM5000、VCN3000等多个系列监控产品，并且在长沙、合肥、深圳等大规模的城市级平台实现了应用，表现卓越。这些成绩离不开华为对企业高效运作的思考。

　　第一点，华为利用严密的研发流程来保证产品质量，产品推出后，由于出现问题的概率小，市场始终保持良好地运转状态，服务方面的投入也大大降低。不像其他企业，大都依靠快速服务去维持市场运转，但花费的资源比较多。

　　第二点是华为实践总结而来，即平台版本和软件版本永远归一化。正因保持了这个重要的研发关键动作，华为只用了相对较少的人力就把安防需求控制在一定范围内，减少了不必要的软件投入和维护工作。以前华为的软件版本有17个分支，后期经过整合，才实现了OneTrack模式。该模式中，软件后期版本会收编前期版本，实现归一化，从而降低成本。

　　华为安防未来的发展部署

　　安防知识网：任正非任总提出过“华为做人工智能不要太冲动”看法，那么华为安防将如何把控发展节奏？与其他企业有什么区别？

　　张忠：华为在人工智能方向的发展坚持有所为有所不为，只做自己最擅长的，做深做精。如今华为把视频作为重点，把视频产品线作为战略方向之一，那么就会在行业视频的人工智能上有所作为。有了这样的目标，华为与其他安防企业的发展侧重点就不同了。

　　华为有很强的战略定力，做一件事可以持续投入十年甚至更久，比如之前做IT，一旦确认战略方向，华为就会坚定不移地持续，不会因为过程中投资收益比较难看等原因而改变或放弃之前的投资方向。其他传统安防企业则可能因为中短期发展目标、利益分红等，很难进行更长期的投资。这是华为与其他传统安防企业的最大区别。

　　安防知识网：在互联网思维被赋予多重定义的时代，商业模式和传统模式最大的区别就在于重新定义客户价值。华为安防所定义的客户价值是什么？是什么让华为选择这样的价值观？

　　张忠：华为服务的客户是战略客户，即他们必须为华为带来价值。因为企业为客户服务的目地就在于客户可以用钱来养活自己，为服务付出成本。华为要活下去就必须服务战略客户。

　　在安防领域，华为所定义的战略客户目前主要是平安城市和要地安防。要地安防是指城市重要出入口（比如机场、港口、车站等）、交通枢纽等人口密集地区的安防。华为将优先服务于他们，为其提供更便捷的服务，更高效的运作，更低成本的安全管控。

　　另外还包括运营商。华为做企业市场时，会积极支持运营商进行业务上的转型，也会为其提供更便捷、更高效、更低成本的服务与解决方案，但这就意味着商业模式将发生改变。未来华为的安防服务将走向租赁服务的新商业模式，运营商要使用服务时不必自己购买设备及维护系统，直接租赁即可。通过云服务和端云协同，华为将为运营商甚至政府、安防企业等战略客户提供数字化转型的新方式。

　　安防知识网：如今安防行业竞争激烈，面对竞争，华为安防是如何看待的?能列举说明吗？

　　张忠：华为和其他所有安防企业是一种既竞争又合作的关系。比如华为与海康、大华等都有合作，但在某些项目上又存在竞争，特别是国内项目，但这种竞争是良性的。

　　从产业生态来讲，华为希望通过构建自己的生态圈，吸引更多企业主动加入，所有生态成员发挥各自优势，打造一个能实现视频采集、分析、智能加速等多种应用的平台，共同促进行业转型发展。其中，拥有独特算法的企业、各行业独立软件开发商（ISV）是最受期待的生态成员。

　　安防知识网：任正非任总说，华为没有成功，只是在成长。华为安防的成长目标是什么？

　　张忠：目标是活下去，也希望当行业视频领域三分天下时，华为能有其一。

　　安防知识网：华为安防未来的市场方向在国内还是国外？

　　张忠：虽然华为安防目前营收主要来自海外，但市场调研机构IHS的相关报告显示，2020年中国视频监控市场将占全球市场的50%。因此华为要实现行业视频领域三分其一，必定会先做好中国市场。

　　以上由张忠部长分享的内容，为我们提供了关于华为在安防视频监控领域的成长定位与发展部署的一个维度——华为已确认视频的巨大应用前景，将以ICT高尖端技术构建围绕视频监控的大平台大系统，避免与其他传统安防企业的正面冲突，力求依托通信领域的技术与资源优势，打造一个围绕华为在平安城市领域的业务的价值体系。

　　对此，建设部智能建筑技术推广中心专家委员、公安部安全报警系统标准化委员会特聘专家专家王汝林教授做出了专业点评：

　　首先，华为进入安防领域是正确的，因为在我国国情影响下，安防行业在未来十年将有很大发展。虽然之前华为在国内发展情况不如国外好，但他们有资深的研发团队，未来发展速度会很快。其次，安防领域竞争激烈，华为不宜包揽各种档次的产品，应定位在高端市场。海康、大华等在低端产品上极具竞争力，华为难以抗衡。而高端产品如视频图像分析产品、特殊要求的高端摄像机等，国内外都刚开始研发，华为和其他巨头企业站在同一个起跑线上，这将是一个好机会。最后，华为的硬件优势比较明显，但软件方面仍需加强，比如架构平台、大数据软件等。

　　由此看来，若坚持下去，华为将来必定大有可为。同时，有华为这样的大企业加入，我国安防行业也将得到极大助力。