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传统安防企业:再不拥抱互联网思维就老了O2O模式兴起你准备好了吗?
时间:2014-06-12 13:54来源:安防网

O2O模式兴起 安防行业你准备好了吗?

 

 
O2O模式兴起 安防行业你准备好了吗?
 进入21世纪,随着网络技术的日新月异,电子商务蓬勃发展,不仅改变了人们的生活方式,也改变了人们的营销方式,传统的营销模式正经受着新兴模式的强力冲击。近年来,继B2B、B2C模式之后,一种全新的网络营销模式“O2O”悄然兴起,并大有燎原之势。有人说PC时代,错过了电商情有可原的话,那么移动互联网时代,就再也不能错过O2O了。安防行业你准备好了吗?
 

传统企业:再不拥抱互联网思维就老了

受邀和文丹枫博士一起出版《移动互联网思维》一书,让我很是乐意,因为近来我一直在谈互联网思维给传统企业带来的变革。在我看来传统企业需要用颠覆变革的心态来全面拥抱互联网思维。

传统企业:再不拥抱互联网思维就老了

所谓互联网思维是什么?借用凤巢社社长梁洪军的观点就是用户至上思维,也是并联平台思维,其中有两点精髓:一是经营用户而非经营产品,先有用户再有产品。传统制造思维是以产品为中心,网络时代下产品是沟通工具,目的是挖掘用户需求,找到满足需求的一整套解决方案,即“用产品破冰,用方案黏住”。二是平台战略,即品牌商、制造商、渠道商、供应商、开发商、服务商、传播媒介、消费者,通过互联网在一个平台商进行价值交换及利益最大化。

以上的这段介绍可能大家还不是很明白,实际上互联网思维其实就是用互联网的运营方式去解决产品的销售、推广、运营的思路。举例来说,从2013年9月3日创办K友汇以来,截止目前已经有全球260多个城市的布局了,但是一直以来都是定位在全社交高端人脉聚合平台,并没有自己去研发社交工具,也没有做官方网站,完全是基于微信、微米等社交工具和微信公众号等载体推广,利用自我口碑传播,目前已经是全国最具影响力的社交人脉圈,这就是互联网思维。产品的运营之道就是让更多的体验达人参与进来,由他们不断的提出改进意见促进产品的成长,这点小米做的尤为突出,他们通过最早的miui社区聚集了大批的手机发烧友,然后再把这些发烧友发展为米粉,通过这些米粉对产品的体验,不断的对产品加以改进,其实小米这里也是在学习苹果,大家都知道果粉的厉害,只是国外对bbs不感兴趣罢了。小米很好的抓住BBS的黏性,完全通过线上的直销模式,很快的借助对新媒体的专业运营打开了市场,创造了米粉节 一天销售130万台手机,15亿元的惊人成绩,这就是颠覆,这就是变革。 

O2O模式在安防行业中的探索

安防行业的竞争,已经不局限于品牌的竞争、价格的竞争、技术的竞争,更多地体现在渠道和终端的竞争上。从品牌制胜到渠道竞争,竞争形式的转变结果在终端市场被明显放大了,尤其是在安防产品同质化严重、缺乏强势品牌和核心技术的背景下,渠道的重要性表现得尤为突出。

o2o模式

TCL集团启动O2O平台项目

TCL集团4月9日下午召开发布会,正式宣布启动O2O平台项目,成立酷友科技,注册资本5亿元。据了解,该O2O平台是整合TCL原有的酷友电商、速必达物流、客音服务三家企业以及TCL多媒体、通讯、家电等中国区的体验店和专卖店资源而成立的实体,将承担起TCL集团各产业的线上、线下销售、配送和服务等业务,计划在明年底达到100亿销售收入。

TCL集团董事长李东生介绍了此次转型的思路,“在产品智能化推进的基础之上,TCL搭建应用服务平台,构筑内容提供商、服务商、应用开发者的生态圈,为用户提供家庭娱乐、健康生活、智能管家的解决方案。”

安能保险柜:采用传统+电商双轨道运行模式

在保险柜电商行业中,保管箱以其轻便、性价比高的优势而赢得更大的销售量,保管箱在电商销售比例中占比更高。安能成功的经验在于开发出多品类多系列适合家庭市场的保管箱产品。此外,安能固有的在传统渠道经受考验的保险柜也在网络上进行销售,满足多种需求。

经过多年发展,安能在全国各地有约300家代理商,500多家门店,建立起完备的销售体系,为客户提供更专业的产品服务。在公司未来的电商发展中,走线上线下联动的O2O模式,将会发动传统渠道的代理商加入公司的O2O体系,实现线上下单线下交易,线下提供售后服务的新模式。公司将坚持采用传统+电商双轨道运行模式,两条腿走路,缺一不可

创高:在中国大陆首推O2O模式

为了培育多渠道渗透的整合营销机会,扩增业绩与销售版图,创高开始尝试O2O模式,即线上营销与线下体验的无缝连接。4月,创高与国际装修建材连锁巨头乐华梅兰达成战略联盟协议,揭开了创高发展O2O的序幕。此次成立的DIY体验馆是创高首家O2O品牌体验卖场,消费者可线上即时浏览对比,线下实物体验下单,彻底消除对网购的疑虑。此外,创高还围绕消费者的购买渠道及体验需求进行设计,力求为他们提供尽可能多的便捷购物方式和更好的操作体验。

谈及创高未来O2O战略发展,邓晓舟Peter强调:“今年下半年,我们计划在北京、广州、深圳、杭州、成都等国内一线城市开设10家O2O体验馆,相信创高的这些举措将一扫国内民用消费安防渠道不清晰的现状,对中国安防行业来说是具有里程碑意义,也为传统安防企业实现转型升级提供一种新思路。” 

保千里:推出商用显示O2O解决方案

保千里推出为客户量身定做商用显示O2O解决方案,提出线上线下全网互动、广告内容自制战略,不同于传统的手写或者荧光看板,保千里商用显示O2O解决方案不仅拥有随心所欲定制信息的能力,线上线下可以完美互动,还拥有炫目的色彩和外观,更容易吸引顾客驻足消费。其优异的显示效果和产品性能将商品品类价位、每日优惠等信息图文并茂地呈现在顾客面前,给顾客提供更多的选择和更快捷的服务;另外,这些系统操作简易,店员无需专业培训也能轻松编辑显示内容,实时更新最新信息。

创新的保千里商用显示O2O解决方案,融入了众多时尚元素,集多种实用功能于一体。其中,液晶拼接大屏幕系统、T型互动系统和移动大电脑电视广告机等系列产品均拥有大小屏互动功能,顾客可以进行现场操作体验,通过手机和平板电脑发送信息,将产品的相关图片、视频等信息调到大屏幕上,享受大屏冲击视觉震撼效果。通过保千里商用显示O2O解决方案,顾客可以进行线下体验,线上下单,也可以线上下单后到线下体验,实现线上线下的紧密衔接,良好互动。

涨姿势

一、什么是 O2O模式?

O2O即Online To Offline(在线离线/线上到线下),这个概念最早来源于美国,是指将线下的商务机会与互联网结合,让互联网成为线下交易的前台。O2O的概念非常广泛,只要产业链中既可涉及到线上,又可涉及到线下,就可通称为O2O。2013年O2O进入高速发展阶段,微信二维码营销是目前超火的概念,开始了本地化及移动设备的整合,成为O2O模式的本地化分支。

O2P商业模式,线下服务可以用线上来揽客,消费者可以用线上来筛选服务,还有成交可以在线结算,很快达到规模。该模式最重要的特点是:推广效果可查,每笔交易可跟踪。

二、 O2O与B2B、B2C的区别?

B2C、C2C是在线支付,购买的商品会塞到箱子里通过物流公司送到你手中;O2O是在线支付,购买线下的商品、服务,再到线下去享受服务。

O2O模式的核心很简单,就是把线上的消费者带到现实的商店中去。在线支付购买线下的商品和服务,再到线下去享受服务。

O2O的优势:

O2O的优势在于把网上和网下的优势完美结合。通过网购导购机,把互联网与地面店完美对接,实现互联网落地。让消费者在享受线上优惠价格的同时,又可享受线下贴身的服务。同时,O2O模式还可实现不同商家的联盟。

O2O营销模式的核心:

O2O营销模式的核心是在线预付,在线支付不仅是支付本身的完成,是某次消费得以最终形成的唯一标志,更是消费数据唯一可靠的考核标准。其是对提供online服务的互联网专业公司而言,只有用户在线上完成支付,自身才可能从中获得效益,从而把准确的消费需求信息传递给offline的商业伙伴。无论B2C,还是C2C,均是在实现消费者能够在线支付后,才形成了完整的商业形态。


结语

在消费市场,尤其是终端消费者消费行为方式发生深刻变革的情况下,电子商务进入安防市场的方式表现得激烈、高效。随着民用安防市场的崛起,不管从产品形态的发展、技术整合的趋势还是渠道向大众消费类行业靠拢,安防行业通过电子商务O2O渠道模式将成为今后很长一段时间内的主题。

    

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