分享一个监控安防实战经验。
在这里我们就拿十几个监控点位的小活聊一聊。
当有客户有意向需要时，我们首先要与客户沟通，确认客户的安装意向，往往最简单的都是大有学问的，这点很重要。
1.沟通
你要通过聊天知道客户为什么安装，有的是经营场所限制必须安装的，这类的多数都是应付检查的，有监控就行，不会过多的了解品牌，性能等，只要出图像，价格合适就可；
有的是出于防范未然，感觉有监控心里踏实，这样的个人感觉是最难搞的，多数问题比较多，比如设备要好的还得是价格便宜的，这就需要有一定的口才来说动他；
还有一类是出过事，知道监控这东西的作用，这类客户群基本是都能拿下的，也比较好做，通常不要需要多说设备方面的东西，聊聊家常就能搞定。
 

2.现勘
相信很多伙伴都有体会，就是安装完成后，客户再说位置不合适，或者这地方再加个点位就好了的，这就是典型的现场勘查没有做好；
现场勘查也是很有学问的，什么地方需要安装焦距多少的，主要看什么位置的，照射范围是多少，会不会曝光等等，需要现勘安装人员具备一定的职业能力和施工经验，当然口才也是要有的，死的能说成活的这也是技术的一种，最好带上客户或者负责人把每个点位走一边，确认下来不要嫌麻烦，这就是弱电中的“定位”。最好现勘后能出一张图纸，留档。
 

3.物料报表
前期工作做完后就是核算物料及价格报给客户了，作为一个弱电人必须掌握的东西，哪里需要什么东西，哪里用多少设备，在心中都要有个预算，这样你才能报给客户或者老板。这里提供一个实战报表仅作参考用：

 

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4.安装调试

这自然不多说了，考验一个弱电人的时候，其实安装施工不是很难的，难在一个安装人员的素质高低，细节决定成败，在监控弱电上更能很好的体现出来，很多小细节关系到后期的调试，前期细心一点就能为后期省下不少的时间。

5.交工验收

将前期的现勘图纸整理出来，安装走线图，物料报表，维护密码等等整理好交与老板及客户，好做培训。这项工程就算是完成百分之一半了。

6.工程款

最重要的来了，不管干什么大家都是为了一一个钱字，没钱寸步难行，我们辛苦工作为的就是赚钱，工程做完了，回想一下做的问心无愧，要钱的时候也能“理直气壮”。简单的分享一下经验，希望能帮到更多的人，有见解的伙伴欢迎提出改进。