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安防也做O2O了用O2O加强民用安防行业渠道建设
时间:2014-09-22 10:37来源:未知

 “国内市场不缺产品,也不缺资金,缺的是渠道。”民用安防的现状,大家都看得很清楚,然而面对“如何做民用安防的渠道”这个问题,多数人迷糊,也有人逃避、观望,亦步亦趋。

日前,福建创高安防技术股份有限公司(以下简称:创高)董事长、总裁李晨和中国销售总监邓晓舟接受太平洋安防网专访时,开出了一剂对症下药的药方——在国内市场布局O2O商业渠道,通过线上和线下互动,让越来越多的大众消费者体验报警和智能家居DIY的魅力,进而推动民用安防市场的爆发。


创高董事长、总裁李晨

引进O2O模式,对于创高的可自主DIY产品而言,如虎添翼。二者有机结合,有如阿基米德撬动地球的杠杆,无疑对于撬动国内安防民用市场是一种有益尝试和突破。

创高归来:国内没有竞争对手

李晨介绍,创高于2001年在闽商发源地福州成立。创高自成立以来,一直致力于海外防盗报警市场的开拓,经过13年的开拓创新,已成为“国内DIY防盗报警系统的引领者”和“国际上最具市场竞争力的安防企业之一”。


创高国际范儿十足的装饰格调

众所周知,福州是近代中国最早开放的五个通商口岸之一,更是中国东南沿海重要的贸易港口和海上丝绸之路的门户,清代中前期,福州已是中国重要的海洋贸易中心。此外,福州还是中国著名侨乡。独特的地理位置以及海洋文化底蕴,也让创高走上了开拓海外市场的发展道路。

据介绍,创高先后成立了深圳产品研发中心以及海外销售中心、欧洲总部、台北创新中心、福建研发中心等海内外子分公司。历经13年的沉淀积累,创高拥有一支不断创新的产品研发团队和具有国际化视野的设计团队——40名经验丰富的工程师从事单片机嵌入式软件、GPRS通信协议、iOS和Android应用程序的开发;20位才华出众的设计师负责工业、视觉及平面设计。

多年来,创高红外探测器,磁开关入侵探测器、太阳能红外栅栏、太阳能警号、无线键盘、云端智能插座等产品畅销欧洲、美洲和亚太地区,深受各国用户好评。2013年4月,在英国举办的IFSEC国际安防展上,创高G5防盗报警系统荣膺入侵报警类产品年度最佳产品奖,成为第一家获此殊荣的中国安防企业。

在海外市场已取得长足发展,为创高进军国内市场奠定了雄厚的实力以及国际化研发团队和设计团队。近两年,国内安防民用市场的逐渐升温,创高抓住时代机遇,回归国内市场,并迅速攻城略地。

“在国内市场上,创高没有竞争对手,因为国内防盗报警厂家主要是做有线报警,创高做的是无线DIY防盗报警。”李晨坦言,无论在研发和设计实力上,还是对民用市场的运营经验和理念上,创高在国内难逢对手。
 

布局O2O:开创民用安防新时代

据了解,创高在国内的产品销售主要依托于电商平台直销,覆盖了国内几乎所有的主流电商平台。2013年“双十一”,创高天猫和京东总销售额超过百万元,稳居中国安防报警产品B2C线上销售冠军。

今年4月份,创高与乐华梅兰签订战略合作协议,成为首个入驻国际装修建材连锁巨头——乐华梅兰的中国安防报警企业。据报道,创高此次与乐华梅兰强强联手,不仅会扩宽创高的销售渠道,更将一个新的模式——O2O引入中国安防业。

“未来的创高既要做线上,也要做线下;既要做店商,也要做电商,还要做零售服务商。”创高中国销售总监邓晓舟向记者透露,联手乐华梅兰只是创高O2O的开端。创高计划陆续在北京、上海、广州、深圳、福州、成都、武汉、长沙等10多个城市设立O2O体验店。目前,北京、上海、深圳、成都、郑州的体验店已经建好,下半年还将建6~7家O2O体验店。


创高前台

邓晓舟透露,创高在国内的营销模式之所以选择了O2O,是因为创高已有2年多的电商运营沉淀,在B2C领域已经做得非常成功。但是,线上销售存在的最大缺陷是无法对产品进行直观的了解,更无法试用体验,因而存在一定的风险;而线下销售价格信息不透明,一件商品走到消费者手中,要附加代理商的利润,价格居高难下。O2O巧妙地规避了线上与线下销售的缺点,它是渠道和产品线变革的一种创新,符合未来全方位、多元化的消费需求。 

据介绍,O2O作为全新的电商营销模式,其优势已经得到市场认可。李晨表示,今年一二季度国内O2O平台上民用安防同期增长15%,全年增幅有望超过30%,甚至50%。今年到明年,创高在国内的市场占比将增加10~15%,这个增量来源于电商平台,尤其是O2O平台的增长。

为了更好地为全国用户提供周全的O2O服务,创高已陆续在上海、郑州、成都建立了覆盖全国东中西部的物流中心,解决产品配送问题。这些都是创高独家具备,而其他厂家无法比拟和难以复制的优势。

“通过O2O创高的品牌会被更多人知道,也可以培养更多DIY铁杆粉丝。”今年7月份创高将做线上线下体验活动,让越来越多的人对民用安防有更深切的体验,进而推动民用安防时代的到来。

强强联手:打造民用安防综合平台

秉承“用心,创新”的品牌承诺,以及对用户需求的深入了解,创高将技术与设计融入到产品中。创高的终极目标是为全球家庭和商用客户提供“简单、易用”的电子安防、智能家居产品及解决方案。 

基于用户对民用安防产品的需求朝向集成化的方向发展,创高已开始整合报警、网络监控、智能家居等系统,推出民用安防套装产品。为了满足今后民用安防市场的爆发式发展需求,创高已在东莞建成生产基地,提升模具及注塑的综合实力。此外,在福建,创高新建的生产基地也将于年底投产。

据悉,深圳作为创高的全球四大研发中心之一,主要负责报警产品的研发;台北研发中心主要负责民用网络视频监控产品的研发;福建研发中心主要负责物联网和智能家居产品的研发;阿姆斯特丹研发中心主要负责欧美市场的smanos自主品牌产品的研发。

创高的四大研发中心各司其职,又互相协作。李晨认为,民用安防产品由于核心的技术和方案差不多,主要的竞争将是平台和行销推广方式的竞争。在营销推广方式方面,创高已引入O2O电商模式,抢占先机。因此,创高与华为、大拿签订了合作协议,三者强强合作,共同打造强大的民用安防综合平台,开发国内市场。创高负责民用平台APP和产品的模具,以及联合海思一起做IPC产品研发,云平台则由大拿负责。

李晨透露,强强联手的成绩单将在下半年出炉。据初步预计,9月份,创高将和华为共同举行IPC发布会。此外,创高还将会在下半年在北京新三板挂牌上市,通过上市将大大提高创高在国内的品牌知名度,以及让创高的股东切实享受股权激励的实惠。

而在北京安博会期间,创高将在国际馆以72平米的特装展位,集中展示其由单一防盗报警发展到整合视频监控和智能家居的综合民用安防平台的新形象。