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安防监控行业销售话术
时间:2014-09-23 10:25来源:未知

监控摄像机厂家要实现网络营销,需要对监控摄像机的销售数据,根据监控工程商的习惯、竞争对手的策略进行分析,制定针对性的网络营销策划方案,并有效实施。
监控摄像机厂家在制定网络营销策划方案的时候要安防监控行业的营销特点去制定方案,这是企业好网络营销成败的关键。

安防监控销售

    1选对安防监控工程商和代理商。锁定特定的安防行业客户有的放矢地进行宣传。而搜索营销能够很好的做到这一点,做与本企业相关的关键词的搜索引擎优化,让监控厂家的网站关键词排名靠前。                   
    2监控厂家要选择适当的推广方式。当前比较常见的推广方式有:竞价排名、做广告、博客推广、邮件推广、论坛推广、电子商务平台等等,监控厂家应根据网站的自身情况和自己的经济实力,选择最适合的推广方式,达到事半功倍的效果。
    3、复杂的购买决策及定制的订单驱动。在安防市场上,决策单位通常要复杂的多,一套监控设备的购买要涉及多个部门。因此许多监控摄像机厂家甚至设置专门的生产设施以满足关键客户的特殊要求。在网络营销过程中,相应的网站也应该信息齐备,并且个性化,使用户有良好的使用体验。
    最后,监控厂家还需对网络营销的效果进行评估、分析,不断的总结经验,不断的对网络营销进行完善,让公司网站更符合监控工程上以及代理商的购买习惯,让安防工程商以及监控设备代理商信任,这样监控厂家才能获取更多的受益。

       一直从事有关销售的工作,原以为自己会因为有过销售的经验,做现在的工作应该就会顺风顺水。可是通过一段时间的工作,让我体会到,不管你以前经验有多丰富,到了新的工作岗位。你还是新手需要从头做起,由零开始!!安防行业是一个让我陌生到不行的行业,因为自己的一些个人原因而选择了。刚接触让我很迷茫和痛苦。每天的工作就是网上找资源,没有规划的打电话。推荐自己公司的产品。感觉一点效果也没有,还经常被客户拒绝。让我信心大减。但是我没有放弃我不停的鼓励自己要坚持。看到身边的同事,每天都有单下,我好羡慕,我也明白他们最开始也是像我一样,从零开始。但是光有这份坚持和执着也不会轻易成功,还需要有方法。无意间看到了业务网,点开看到很多朋友的工作心得感觉收获不少。我也希望能在这跟大家交流互相学习和提高。也希望得到同行的帮助和指点。谢谢!!!

业务员自己先把每天的工作量细分,首先要保证每天必须要见到几个门市或者公司的老板拜访。

业务员要把准备演示的设备调试好,不要给客人演示的时候出乱子,更不可以自己连产品都不熟悉就跑去乱来。

要知道,你上门推销前最好预约,而且即使你预约好了,你的目标客户也可能临时不在。

        你应该复印一些客户预约表格随身带上,这样,如果你上门后,发现你的客户临时及事出去了,你应该在表格上填写清楚你什么时候再来给他演示,让他的店员转交他表示你的诚意和公司的正规形象。

盲目上门给人的印象很糟糕,除非你有合理的理由可以说服他。