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安防厂商该拼价格还是拼转机
时间:2017-08-23 11:02来源:安防知识网

 

  近来市面上的热门消息,都环绕在「一台摄像机395元!」,而且规格是CMOS 1080p高清红外线摄像机,基本功能一应俱全,更标榜100%台湾制。这种价位不仅震撼全台渠道市场,绝非中国大陆货的保证又引起另一波话题,也让各界终于见识到,台制品也能出现极具竞争力、破坏性的产品。

  拥有制造低价摄像机或其他CCTV等条件的台湾厂商其实不少,问题在于该不该做、有没有意义,毕竟没有利润的事谁想做?但市场既然已经出现这种超低价位,打破以往「没有利润不做」的限制,引起业界骚动之余,前因后果更值得思考。

 

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  台湾产品的反扑?

  这三、四年来,中国产品挟带价格及性价比优势,不断在台湾安防市场攻城略地,催化国内市场低价风气。同时,台厂长期重外销轻内销,国内渠道商求无台制品低价供应的机会,看在价格导向、中国货源多元方便等好处,「逼」使供应商一窝蜂往中国大陆订货、批货、取货,加上国内市场弥漫价格竞争的氛围,更助长此一趋势。

  最后海康、大华等一线大厂长驱直入,以自有品牌长驱攻进渠道市场,甚至渗透项目市场,为中国大陆产品在台的生长动力推波助澜。在台产「无力」供给下,中国大陆产品在台湾摄像机市占率高达7成。除进口货外,全台几乎都掌握在中国厂商手上。在台湾产业人士的眼里,除了外销市场被打得节节败退,现在也保不住自家市场,更是情何以堪,不胜嘘唏。

  这时出现「一台摄像机395元」,会是台厂的反扑宣示吗?还是狗急跳墙式的反应?无论如何,台厂确实该有所反应。「一台摄像机395元」只是代表某种程度台厂对国内市场另一种态度,但可以确定的是,这件事的重点不会只有在价格上。

  证明台厂制造实力

  我们可以分几个层面解读这次事件,首先可以肯定台厂具备能力制造「性价比」高的产品。厂商既然敢开出395元的价格,就是对中国大陆产品的一种警示,也带给台湾供应商或渠道商一次震撼,证明「台厂也能满足低价需求」,而且还有质量保证的原厂售后服务。若能藉此机会挽回台湾市场对台制产品的信心,为未来铺路抢回内销市场,这无疑会是好策略。

  从另一个角度来看,安防产品因市场成熟,制作产品技术门坎降低,且差异性低、同构型高的情况下,如果没有导入品牌价值,最终还是会演变成低价取向。在技术、专业无从发挥的情况下,将成为所谓「超市」或「无店面」虚拟贩卖经营风格,透过网络、电商、移动媒介的渠道,进行「无业务人员」销售的运营模式。

  如此一来,安防运营有可能新创出「淘宝网」的网购模式,各厂家有各自的「电商平台」。这种压低营运成本、反应售价形成的另一种销售方法,属于市场的自然演进,若能形成另一种新经营模式,引起监控产品销售经营变革,进而掀起产业话题,又何尝不可?

  拼低价有机会也有隐忧

  当然,从专业角度来看也不能忽略一个问题:如果安防器材产品沦落到只看价格,而不注重安防监控原有的专业技术,如工程规画、质量、设计、安装、施工等,纯粹只拼价格,不仅将严重影响安防工程质量,也无法提升安防人员的素质,对安防市场的经营不会带来任何正向提升,原本安防重视的「安控质量工程、监控工程」专业度,将被视若无物、弃若敝屣。

  本刊过去曾大声疾呼,安防应有技术认证制度,如同消防的「设备士及设备师」,通过考试才能取得资格入行,这是技术专业的认定,也是一种尊重。但如今,安防业者若只专注在价格策略,而忽略专业技职与地位,这绝非有志之士所乐见。尤其安防本身的独特性与专业性,涵盖电子、电机、通信、电信、计算机、网络、软件,以及设计规划、施工安装、维护与管理等牵涉到众多层面及领域。

  由此可见,安防是一门拥有完整主体性的行业,理应在专业领域建立人才培育机制,可惜大环境的问题只能依靠业界自行训练。在资源有限情况下,亦要顾虑获利与生存,同时还要兼顾提升从业人员及行业本身竞争力,处在低价市场的环境中,无疑是一种挑战,最终恐怕会形成恶性循环。

  扭转乾坤新契机

  在物联网来势汹汹的风潮下,基层渠道商或工程商都还对于联网课题一知半解的情况下,人工智能、云端技术、大数据分析等等新技术的冲击,又马上要进入这个世代。安防上下游从业人员该如何提升自身竞争力,就看这次安防行业如何利用机会扭转乾坤,而「395事件」只不过是一个开始!

  (本文出自安防知识网台湾版,因语言习惯原文有稍作修改)