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经济下行安防中小企业如何在逆境中生存
时间:2015-10-12 10:25来源:慧聪安防网

在这个充满机遇和挑战的时代,每个行业都有自己的生存法则,安防行业也不例外。我们都知道,现在经济大环境不好,安防行业的洗牌虽然告一段落,但远未结束,行业里已经死掉了一批企业,还有不少企业在生死线上挣扎。活着的安防企业各有各的活法,倒下的安防企业都有相似的死法。面对恶劣的生存环境,安防企业,尤其是挣扎中的中小企业如何在逆境中生存?

    1、打价格战九死一生,从低价竞争的战场中撤退吧

打价格战九死一生

    对于大多数安防厂商来说,价格战就是一剂容易上瘾的毒药,初尝味道尚可,随后就一发不可收拾,使产品创新、品质、服务、推广、运营都受到影响,无休止的降低成本,低价出货,直到血流尽,壮士扼腕。归根到底,这是一种企业经营上的懒惰,一味跟着市场跑,放弃了安防厂商的核心竞争力,从此九死一生。

    在2015安防高峰论坛上,雄迈总经理陈晋生谈到,雄迈有很多产品也在亏本卖,但是亏本卖并没有影响雄迈的多少利润,因为亏本卖的产品占比很小。很多安防企业喜欢打价格战,但是大佬们有很多的细分和衍生,所以对利润影响不大。中小企业产品相对单一,如果盲目跟风,想通过价格战打出自己的一片天地,那简直是以卵击石,自寻死路!

    2、不要因为追求短平快而打乱了企业中长期发展的阵脚

不要因为追求短平快而打乱了企业中长期发展的阵脚

    很多企业在发展遇到瓶颈的时候,往往忽略了中长期发展,只想着走一步算一步,能活一天是一天,这样的企业基本上也活不了多少天。

    安防市场已经是一个成熟的竞争市场,中小型安防企业的市场已经被压缩得很小,如何找到自己的出路?一种方法是去巨头没发现的地方埋头苦干,去找一个有潜力的细分市场,把客户的需求了解透彻,认真打磨产品,做细分市场的巨头;另一种方法就是去开辟农村和偏远地区的市场,哪里有需求,就到哪里去,不要想着在一二线城市中从行业大佬手缝中争夺一点点可怜的市场份额。

3、巧用互联网,别在“互联网+”的路上迷失了自己

巧用互联网,别在“互联网+”的路上迷失了自己

    “互联网+”是一个热闹的话题,在中国做生意,懂政策,懂借势而为是必备技能。企业经营中的各个环节必然要与互联网相“+”,但是互联网只是一个工具,产品本身的质量和性价比才是核心竞争力。

    俗话说,“巧妇难为无米之炊”,工具用得再好,没有高品质的产品,也难以在行业中拥有一席之地。很多企业忽视了产品设计、企业运营、售后维修方面存在的问题,一心想借互联网之风飞上天,这简直是在侮辱用户的智商。用户都不是傻子,也许他们会通过互联网渠道知道并且选择了企业的产品,如果没有质量保证,没有售后服务,用户也会通过互联网抨击企业和产品,最后让企业在互联网上臭名昭著,难以翻身。

    4、处境再难也不能忽视企业品牌宣传和推广

处境再难也不能忽视企业品牌宣传和推广

    制造型企业想生存就要抓住客户,客户想要生存就要抓住用户。用户的耳根是最软的,也许只是偶然间听说过某个品牌正面消息,在有需求的时候就会优先选择该品牌。企业形象就如同一个人的脸,我们不鼓励靠脸吃饭,但现实是,如果企业不包装自己,不做宣传和推广,就会慢慢被用户遗忘,被客户抛弃。

    海康威视已经是行业老大了,每年的宣传费用仍然不菲。也许中小企业会说,我都快活不下去了,还管什么企业形象,花什么冤枉钱去做宣传推广。这其实是一种破罐破摔的想法,结果就是恶性循环,市场份额不断缩减,最后死的很难看。

5、积极转型,不断适应变化的市场

积极转型,不断适应变化的市场

    市场善变,主要是因为用户的需求在不断变化。如今,智能家居、平安城市的发展不断提速。

    中国公共安全研究院院长,智慧城市产业发展研究院院长曹国辉认为现在很多用户的需求是复合创新,他不需要你把产品做得有多牛,有多高,技术含量有多好,他需要的是安防这种探测技术或者感知技术,与其他领域的应用场景怎么结合。

    中小型企业的研发能力有限,但是这并不影响这些企业在不断变化的市场中积极转型。转型是一个循序渐进的过程,只要盯紧安防技术的发展动态,用户的需求,行业的发展方向,随时做出战略调整,就能在激烈的竞争中不断进步。

    结语

    经济下行,市场萎缩,大佬高速扩张,这些因素让中小企业的处境愈发艰难。被淘汰是一场噩梦,不少企业在噩梦中挣扎着醒不过来。其实只要冷静下来,找准自己的定位,发现自己的问题,找到企业长期发展的方向,采取相应对策就能活下去。逆境会淘汰一批企业,也会成就一批企业。不经历风雨怎能见彩虹?风雨后谁会华丽转身,谁会跻身成为行业巨头,我们拭目以待!