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秦庆波:打造民用安防第一品牌
安防第一品牌
时间:2014-10-14 15:19来源:中国安防网

如果不是自己店铺被盗,或许秦庆波还在云南宣威经营他的电脑生意。也是这次意外,让他看中了中国安防的民用市场。如今,深圳安锐通科技有限公司(以下简称:安锐通)最新研发的这款“看店宝”已经从众多的民用安防产品中脱颖而出,成为了一颗新星。

秦庆波喜欢折腾,作为中南大学的高材生当年因为“志不在此”,抛弃了原本拥有的“铁饭碗”转而倒腾电脑生意,因为一次电脑被盗,转而看中了中国的民用安防市场。

如今,作为安锐通的总经理,秦庆波承载了一个团队的梦想。对于自己的不停地“折腾”,秦庆波告诉记者:“我是为梦想而生。”如今,他和他的团队正承载着梦想走在了民用安防的大道上。

2014年9月12日,安锐通的研发室,秦庆波上穿一件深色T恤,下穿休闲裤,脚穿凉鞋,正紧盯着电脑屏幕对“看店宝”产品的设计进行再一次完善和修改。“从设计到量产,我们经历了近20次的修改和完善,每次修改都有不同的收获。”这个从小就喜欢倒腾发明,并且不安分的企业掌门人,不停地为自己的产品体验和使用效果进行完善升级。

“从小就喜欢倒腾。”秦庆波首先给自己定型。这是一个不安分的人,从小骨子里的那份不安分,让他从铁道部第二设计院辞职转而投身商海,搞起了工业设计。由于没有经验,初战商海被撞得灰头灰脸。当别人还在为失败懊恼的时候,这个不安分的人,开始经营起网吧和电脑生意。当事业蒸蒸日上的时候,他转而抛弃了电脑生意,走进了民用安防。

人生就是不停地搏击和奋斗,唯有奋斗才会让我精力充沛、精神饱满。他的那股“闯”劲或许没有几个人能够与之相提并论。

“放着原本稳定的工作转而投身商海,有人曾认为他很“傻”。但是这个叛逆又充满理想的云南汉子,始终保持了一颗积极向上,随时迎接大浪潮的心。

“我是个不安分的人,挣钱并不是我唯一的目标,我只想为自己的理想买个单。”这是秦庆波创立安锐通的初衷。

在这个物欲横流的年代,能够一直坚持为自己理想买单的人并不多。秦庆波能够为自己的理想买个单和他成长的家庭环境息息相关。

1973年,出生于云南宣威的秦庆波有着相对同龄人比较优厚的家庭条件。一直以经商为业的母亲在教育管理、思想上都比较开明。

四岁那年,在土堆中捡到一个小电动机,回家很直觉的接上手电筒电池,发现发动机“呼呼”地转动,会动的小电机,在儿童的眼中神奇无比,成为了开启他进入电子行业大门的钥匙。 “那个时候刚刚结束文革,对于带电的东西,村里人都不知道是何物。老家基本没通电还是用水火油(煤油)点灯。”秦庆波解释说,因为家里条件还可以,家里从小用上了手电筒、收音机、录音机。这样自己对无线电的东西就比较感兴趣。

喜欢动手的他,将自己家里“有问题”的闹钟、收音机等电器进行大“手术”。基本每一次“手术”完毕,都能找出“病因”,并进行“对症治疗”。老秦说“闹钟里面的发条拆散了能装回去的不多,我也算是其中一个。”对家电的“手术”,家里也经常给予了极大的宽容。

喜欢钻研和倒腾的他,在学习成绩上表现的异常优秀,这也使得自己在家里犯的“错误”能够得到母亲的谅解。“尤其在数、理、化上成绩从来不落后于人。”因为这种偏好,初高中宣威县城的图书馆,凡是涉及到电子类的书籍基本被他阅读完毕。此外,他经常阅读电子无线电、电子世界等期刊和杂志。喜欢自己制作一些小发明,带到学校中玩。广泛的阅读和优异的成绩,新奇的小发明总引来同龄人艳羡的目光。“那时候总是梦想自己能当一名出色的科学家。”

1993年,他以出色的成绩考上了中南大学。但是阴差阳错本来填写了计算机与无线电专业的他被分配到了交通土建工程专业。土建工程并非自己喜欢的专业,但是那时的大学转系是件比较困难的事情,所以他利用了周末的时间,辅修了计算机和无线电技术。而且因为自己写作的一篇关于计算机和无线电技术的研究报告参加了全国大学生的挑战杯比赛还获得了第二名。

一个辅修的研究报告能够获得挑战杯的第二名,一直是他引以自豪的事情。“事实证明,我辅修的专业并不比那些主修该专业的学生学得差。”秦庆波解释说。

作为1997年毕业的本科生,他搭上了国家分配的末班车,自然而然地被分配到了铁道部第二设计院。这对刚刚毕业的大部分学生来说,应该是欣喜若狂的。因为自此以后,大学毕业就业就实行市场化选择了。根据媒体报道,自国家实行市场选择、自主择业以来,每年都会有大量的大学生面临“毕业即失业”的境地。面对这样一份在今天看来,大学生求之不得的工作,他却最后选择了放弃。

被分配到第二设计院后,他很快跟着老工程师到贵州六盘水修建湘黔铁路的复线工程。“根据我当时所学的专业,主要的工作是做站场设计和测量,每天和土石方、预算打交道。”在他看来,这项工作枯燥而无味,没有任何创造性,也不能出任何差错。“所有的数据都是固定死的,一就是一,二就是二,想创造是不可能的。”

“工作了半年,师傅看到我对这个没有多大兴趣,就对我说,小秦你可以出去呆个3-5年试试,实在闯不出来,你还可以回来。我们是年纪大了,不敢出去闯了。”师傅看出了他的心思语重心长地告诉他。1998年初,他以请病假的方式停薪留职,告别了第二设计院。

出来后,开始了他“不务正业”的职业生涯。出来时最开始干和自己专业相符的工作,在云路道桥公司做过钢架结构设计、隧道施工、装饰设计,后来发现自己没那个天赋,自己再努力也干不出人家那个结果。

由于自己很早就研究计算机和无线电技术,并在大学里学会了计算机技术。而当时的宣威连网吧都没几家。于是他借了2万块钱,买了10台二手电脑,开起了网吧。开业刚好10个月,他挣了11万。“11万在1998年来说,不是一个小数目。那时候感觉做生意比上班要挣钱得多,因为当时上班一月才几百块钱。”

但是开网吧并不是长久之计,开了1年后,199年他将网吧转让了,主要是感觉开网吧没法让自己的生意再上一个新台阶。

1999年刚好昆明世博会召开,他走进世博会的大门就看到了一个气势恢宏的世博会的沙盘模型。他转念一想,房地产市场应该很需要这个模型。随后,进行了实地调研发现,昆明一共只有4家专门制作模型的公司。于是决定成立一个新的建筑模型公司。

“当时房地产市场已经兴起,我想房地产市场应该很需要这种模型”。2000年初,他将开网吧挣的11万块钱,注册成立了一家专注于房地产沙盘模型的公司。但是由于对时机的预估错误,公司成立不到半年就关门歇业。投入的资金血本无归。

“按理说这种建筑模型在房地产市场应该比较畅销的。但是,自己犯了一个大忌,房地产市场有其特殊性,一般过了夏天雨季进入秋天后才开始挖基坑,挖好基坑建好售楼部以后才需要建筑模型。而我的公司是二月份成立,然后在那里耗了半年多,整个团队信心就不足了。后来熬了半年就没有做了。”回忆起这段历史,他依然惋惜不已。

正当事业低谷的时候,第二设计院的领导打来电话表示,铁道部要清理劳动合同关系,要么赶快回来工作,要么就只能走人,解除劳动合同。那一段时间他比较纠结,和妻子讨论了整整一个晚上,左边列一排有利因素,右边列一排不利因素,对等的因素逐一划掉,最后自己成功地说服了妻子。对于妻子的理解,他甚是欣慰。

但是,不回设计院了,自己下一步怎么走又陷入了迷茫状态。“当时的口袋里只有700块钱,做什么都不可能。思来想去还是从网吧入手,干老本行!”2002年,又重新借了4万块钱,买了20台电脑再开网吧。随着资金的积累逐渐增多,2003年签约了联想驻宣威的代理。干起了卖电脑的营生。

偶然的机会,他给学校一个老师制作的电子课件在云南省的教学比赛中获得了特等奖。此后,他名声大噪。“因为那时候学校很少老师用电脑,但是我自学了非线性编辑技术和电脑合成技术,所以制作的课件非常精美。”后来各个学校老师都请他去做电脑课件制作的授课。并被各个学校的老师亲切地称之为“秦老师”。

也就是这次机会让他的电脑成功地进驻了宣威的各个学校。“学校使用电脑的量实际上是很大的。一般几十台地买,后来宣威县的各个学校基本都购买了我的电脑。”就这样,他的电脑生意如日中天。

正当生意红火的时候,一个小小的意外,让他有了进军安防的想法。

2006年的一天,他的电脑店被盗了。随后他让同事去安防市场买了一个摄像头安装在店里。“我记得当时一个摄像头是1700元。”秦庆波解释说,同事拿着这个摄像头兴致勃勃地说才1700元,还可以开发票。“我看了之后,觉得这个摄像头只能值170元,通过这件事,我感觉安防行业利润比电脑大得多!”就这样,秦庆波误打误撞地走进了安防行业,做起了安防监控工程。

2006年,积累了足够资源的他,在昆明成立了云南锐安科技有限公司,做安防器材经销代理和弱电工程项目。“因为卖电脑积累了学校的资源,所以做安防监控后,接下了宣威很多学校的安防监控项目,每个项目做下来都是几十万甚至上百万的单。”就这样,他的安防监控项目扶摇直上。2008年云南锐安签约成为四川长虹安防产品云南总代理。

此外,做监控项目中经常会遇到各种技术问题,他在咨询厂商的时候发现,企业人员还不如自己,很多问题都是通过自己在监控项目施工中摸索解决的。“这些监控探头效果也不行。最高的也就480TVL。”当时,他就在想能不能自己研发摄像机呢。“每次走出昆明长水机场,看到那297块长虹拼接大屏,心里都感慨良多”,老秦说,代理别人的产品利润实在太低,长期下去没有前途。

一次偶然的机会,他去北京参加了2009年全球高清论坛,第一次看到了MOBOTIX的1080P的摄像机。“当时很震撼,整个行业都没有这么高清晰的产品,在网上也搜索不到1080P的产品。”于是他开始研发安防高清网络产品。2010年他采用了TI368方案,研发了公司的第一台高清网络摄像机并在中石油连锁加油站里面部署实施。就这样,他实现了从安防监控工程企业到安防嵌入式技术研发企业的华丽转身。

因为自己一直专注于民用安防,所以生产的“看店宝”、“微家宝”等高清产品也一直运用于民用安防领域。

去年,他就店铺安防问题做过一个问卷调查。发现,深圳有80%左右的店铺都安装了监控探头,90%以上的店铺有安装监控的意向。但是昆明只有25% 的店铺安装了监控探头,有80%的店铺有意向。

之所以内地城市安防监控安装的程度并不高,呈现叫好不叫座的局面。秦庆波认为,首先是没有适合民用安防的定制化产品;其次是内地对安防监控的认知度不高。

“传统的店铺安防监控系统,除了应有的监控探头和报警器外,还需要和电脑相连才能进行视频采集,并且还缺乏远程监控的功能。”安装繁琐、使用不便、安装和维护成本高。

而安锐通新推出的“看店宝”,一台摄像机就是一个独立的安防监控系统。“看店宝自带存储,无需布线,最高可达500万像素的分辨率,最大支持128GTF卡,采用移动侦测技术,可以录像7天,自带wifi热点,二维码扫描后即可实现无线网络观看、下载录像。”在安全性上,同样做了特殊处理,只支持局域网内下载。

业内人士认为,“看店宝”的面世或将掀起民用安防一股新的旋风。因为其安装简单、成本低廉、查看简便或将推动店铺安防的普遍运用走上一个新台阶。

秦庆波是个很喜欢折腾的人,放着“铁饭碗”不端,转而端上了“泥饭碗”。放着家里优厚条件不好好享受,却从云南跑到深圳寻梦。

他说我自己很喜欢研发,“看店宝”的面世就是他自己带领团队研发的最新成果。现在看到他自己的研究成果已经在市场上成功运用,他甚是欣慰。

“以前喜欢无线电技术和计算机技术,所以一直专注于产品研发。”但是现在,作为安锐通的掌门人,他不仅要研发还要亲自去跑市场。用他的话说:“现在我承载了一个团队的梦想,一大批兄弟跟着我从云南飞到深圳,就是想实现自己的那个创业梦——成立一家具有核心技术和研发实力的视频物联网科技公司。”

现在这个梦想离他和他的团队更近了。他想通过“看店宝”进军店铺安防领域,通过“微家宝”进军智能家居领域。“将来我们还会植入3G、4G、GPS等模块,做一些更具特色的产品。”在此基础上,他有一个设想,将特色产品逐渐运用到远程监控,泥石流、火灾预警监测等特殊行业。

秦庆波是个有梦想的人,并愿意尝试,并且愿意为试错付出代价。愿意尝试就有了成功的基础,有了梦想就有了前进的动力。今天他和他的团队正走在民用安防的大道上。

记者:为什么看中了中国安防的民用市场?

秦庆波:我们做了一个市场调研,深圳有80%左右的店铺都安装了监控探头,90%以上的店铺有安装监控的意向。但是昆明只有25% 的店铺安装了监控探头,有80%的店铺有意向。这说明,中国的民用安防市场潜力巨大。

记者:民用安防一直不温不火,在您看来主要原因是什么?

秦庆波:因为没有一款好的产品。

记者:现在安锐通研发的“看店宝”,主要优势在哪里?

秦庆波:“看店宝”一台摄像机就是一个独立的安防监控系统。自带存储,无需布线,最高可达500万像素的分辨率,最大支持128GTF卡,采用移动侦测技术,可以录像7天,自带wifi热点,二维码扫描后即可实现无线网络观看、下载录像。

记者:抛弃了铁道部第二设计院的铁饭碗,转而下海,有没有后悔过?

秦庆波:我是个认真的人,并愿意尝试,且愿意为试错付出代价。

记者:既要做研发又要跑市场,压力一定很大。

秦庆波:责任在肩,负重前行。

记者:对公司有怎样的远景设想和规划?

秦庆波:通过“看店宝”进军店铺安防领域,通过“微家宝”进军智能家居领域。将来植入3G、4G、GPS等模块,做一些更具特色的产品。在此基础上,将特色产品逐渐运用到远程监控,泥石流、火灾预警监测等特殊行业。

记者:除了工作还喜欢什么?

秦庆波:喜欢运动,还喜欢航模是个航模发烧友。

记者:给自己打个分。

秦庆波:80分吧,感觉自己的脾气还不是很好,容易动怒。

在物欲横流的年代,很少人去认真思考自己想要的是什么。

16年前,搭上了国家分配末班车的秦庆波毫不犹豫地抛弃了原本稳定的“铁饭碗”转而下海。在经历了诸多的跌宕沉浮后,他找回了自己的目标——为理想买个单。

因为喜欢倒腾,所以对技术研发有着执着的追求。今天,他研发的“看店宝”产品正式下线并成为了民用安防市场的一颗新星。

之所以倒腾,他说,只想为理想买个单。

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