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安防监控企业如何发展?
时间:2014-11-19 10:58来源:欣智恒

 

准确的说我们还不属于企业,只能算一个安装队伍,甚至连队伍都还不算,我们现在只有两个人,我是老板,一个朋友是我的员工,我们的主要业务是承接商铺和小型工厂的监控设备安装和调试。

目前感觉这个行业的利润还算可观,而且感觉我们的生意也越来越好了,最近一个月已经有忙不过来的感觉。

再过几天就到春节了,明年的计划是扩大我们的影响力,壮大自己的队伍。

我是88年的,社会经验和人脉都不足,只有一身技术和壮大自己的决心,所以想接到大工程很有难度,我们这种小型安装队伍的出路在哪里?发展放心在哪里?

 监控

任何一个行业都会遵循一个“光环曲线”,安防也不例外,现在安防行业处于什么样的阶段,你可以咨询其他的大佬;我也认同你这种“农村包围城市”的战略思想,从实施操作上应该没有什么太大问题。关于你提出的问题,仅以我个人的观点进行回答;

1,全民安防--小工程,家庭、民用安防是以后的主流,海康大华现在也在往民用上走,类似海康萤石项目,大华的民用市场份额一直也不低;

2,关注动态走向,单纯的满足现在的监控现状是不够的,还需要了解行的行业大佬和应用趋势的转变,模拟到数字,标清到高清的转变,存储和显示的转变等等;

3,量变到质变,社会经验和人脉都积累到一定的程度之后,就会发生很多的转变,在集成上你会更加专业,慢慢你会涉及到各类系统方案,认知也更全面,对新的系统也会更加容易接受;

4,多系统综合(这个是我个人认为的发展方面),安防监控今后会涉及到弱电系统上更多的内容,智能家居,门禁,报警等等多系统的融合,我觉得是今后的发展方向。

 

安防行业。起跑,冲刺均处于无监管,无序状态。目前进入淘汰赛状态,随着相关国家标准和规范出台,安防行业势必将重新洗牌。标准化,规范化将是今后安防行业重点。

道路交通视频监控或卡口监控一直以来都是安防行业利润所在点。视频监控项目也是政府愿意大力投资的项目,交通管理和治安综合治理是每届政府工作报告必提的日程。

2005年前大多采用模拟监控,监控平台设立在辖区派出所,没有统一标准。各辖区公安分局将项目分包给施工单位。传输系统也各不相同,光纤,双绞线,微波等等。

2005年后,有了标准化,平台化概念。市局收权,由市局统一设计,统一施工,统一维护。虽然监控平台还是放置分局,但市局可以随时调阅。

2008年后,“网络化”成为安防新名词。网络化后导致深圳模拟摄像机制造商压力陡升。甚至出现批量倒闭,不亚于苹果公司对诺基亚的冲击。

网络化,对前端,中端和后端。均带来了技术革新。之前模拟技术方案彻底在市政建设中淘汰。

沿海地区,比如浙江,广东,江苏等省厅制定统一标准。采取产品招标制,统一平台。省厅可随意调取市局,区局所有数据。这又提高准入门槛,普通民营企业彻底绝缘。

电信,联通,移动。这三家运营商由于具有管道管网优势,大举进入安防行业。由于市政安防项目投资额从最初三五百万猛增至一两个亿甚至更高。市政项目随之采用BOT模式,这对民营施工企业带来毁灭性打击。之前小打小闹的模式已不适用。

海康,大华具有上市公司融资渠道。目前也参与地方政府BOT项目。这跟让普通民营企业备受煎熬,成品优势,融资优势。这两项优势显然普通民营短期内无法改变的事实。

 

那么电脑城小的施工队伍或者小规模施工企业如何生存?

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1:直接参与市政监控项目监控建设的可能性几乎没有。间接参与的可能性是有,比如运营商分包项目。但需要一定的关系和实力,现在运营商都是将业务分包给之前的布线公司。但他们对安防系统不甚了解,虽然在布线方面他们是强项。但在系统搭建,系统调试和系统维护上是弱项。运营商急需懂布线,懂结构,懂调试,懂维护的分包商。如果有一定的技术实力和人才,取得分包项目比较容易。有时候并不一定拼关系,关系虽然重要,但技术实力更重要。

2:企业市场。包括小区和学校。

由于企事业单位内部安防不需要接入公安,可以自主选择设备和平台。这块竞争激烈程度无法想象。电脑城或者小型施工单位必争之地。只能拼价格和服务了。

由于校园伤害案件频出,现在某些地区要求学校安防系统接入公安系统。那么需要统一平台,这又提高了门槛。校园安防的准入门槛今后会越来越高。

PS:校园安防系统现在大多数由各地保安公司建设的。

 

小型施工企业到底如何发展?

1:加强施工管理,强化技术创新;

如何加强,如何强化。这得靠时间和经验积累。

2:抱运营商大腿,取得分包项目;

大树底下好乘凉,不解释。

3:专注于某个行业的安防市场。比如专注于校园安防。和优秀的产品供应商合作,将校园安防变得更加智能化,可操作化,更稳定化。专注于某个行业,这会让你成为地区龙头企业。只要是这个行业的客户需要安装安防系统第一个会想到你。

这个比较容易做到,前期花功夫甚至可以亏损做一两个没有任何产品质量和施工质量缺陷的样本工程。