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展望2017 技术驱动 精彩追逐 安企是大而全还是小而美
时间:2016-12-14 10:17来源:安防知识网
[摘要] 安防高清化与智能化将成为行业发展的左右手,在业务多元化所带来的不确定性与日俱增的2016,我们欣喜看到很多安防企业还是保持高速增长的节奏。这些成绩的取得,是企业员工日夜辛勤付出换来的结果,带着这种脚踏实地干事业、一心一意为客户服务的态度,a&s媒体与安防从业者一样,有理由对2017年的安防市场充满信心。

 

  在a&s公布的2016年度全球安防50强榜单中,海康威视跃居全球榜单首位,这是以中国安防制造为代表的企业首次获此殊荣。海康威视作为杭州中国安防制造大而全的企业代表,已经成为一个端到端的视频监控供应商,能够为各种类型的市场和安防垂直行业量身定制产品和方案。杭州之外,中国安防企业一定规模体量的企业主要分散在京津、深广、及福建等周边地区,这些区域的安防企业在经历残酷的渠道价格战之后,逐渐在震荡转型中迈向小而美的企业发展战略,并取得了一定的成绩。2017年,这两者的发展趋势会更明显吗?

  文/黄亮

  2016年上半年,安防行业相对于前两年激烈的裂变与动荡,略显于温和与平静。这显示从业者对于行业趋势发展的成熟心态,也表明企业决策者在技术与业务经营方向的付出与坚守正在步入正轨。然而,风云际变,下半年安防企业之间的合作、股权转换、登陆A股等大手笔运作让行业再掀涟漪,特别是在北京安博会展会期间,人工智能、生物识别、大数据、云计算等技术驱动业务模式朝着多元化的方向发展,安防企业在行业市场的明争暗斗、激烈碰撞,相互之间的品牌角力犹如一档贺岁大片,精彩追逐。

安防

  技术驱动安防业务发展

  国内市场,公安与交通行业依然是设备商最大的客户群体,面向这些政府类的大客户市场,在丰厚利润回报面前,要求企业在技术产品与解决方案上做到稳定、安全、便捷、高效、创新。为了能够在某个领域的技术产品能够获得市场的定价权,我们看到很多安防企业不遗余力地将主要的人力、资金投入到最新的安防技术研发中。而根据以往的行业经验,这种技术一旦获得市场的认可,将会带来整个行业的效仿,并且会在最快2个月的领先周期后,市场上就会出现相同的技术产品与解决方案,随之而来的是更大的普及应用市场的爆发。这是安防行业处于技术驱动业务发展非常显著的特征。

  当前,安防技术融合人工智能、大数据、云计算等技术是非常典型的业务应用,并在监控智能领域实现了人脸识别与视频结构化技术的重大突破,大大地提升了车辆与人脸识别的准确率,为查获违规行驶的车辆,追捕在逃等高危人群发挥重要作用。为此,这样的技术融合创新也促使中国很多地区在智慧型平安城市建设中,明文规定重点区域的一类监控点必须具备智能分析的功能。以2016年安防综合技术发展呈现的趋势分析,预估2017年安防技术将围绕视频监控技术在信息视频化与视频信息化继续深度发展,高清、热成像、低照度、全景监控、编解码方式、语音通讯、ICT、视频会议、大平台综合集成融合等安防技术,将与人工智能、计算机深度视觉、AR/VR、大数据、云计算、移动技术、GIS/GPS、无线传输等前沿科学技术相结合,推出安防行业更具市场开发能力的业务解决方案,也可预期更多的业务边界会被突破,而其他行业的企业也将获得更多进入安防市场的渠道,智能家居、无人机、停车场、消费级监控等非安防专业市场可以乐观预估会保持快速的增长。

  整个产业在面对这个越来越开放的安防市场时,我们相信大而全的企业因为在资金、技术与渠道方面的优势,不会主动放弃继续扩大业务增收的机会,但是它们在主营业务之外,投入的精力与资源必定会很有限,这就给小而美的企业带来主攻某个专业或非专业领域市场的绝佳机会。

  海外市场的天王山之战

  2016年,整个中国安防企业向外走的趋势非常明显,中国主流设备商也在海外市场的营收持续实现高速率增长。在拉美、非洲、中东、东南亚等欠发达的国家地区,中国安防企业的影响力日益加大。同时,在越来越多的中国安防企业参与海外市场竞争时,低成本制造优势的价格战在中国企业对海外企业取得优势后,也将战火烧向了同胞企业,这需要我们警惕国内价格战蔓延到海外市场。

  没客户、没渠道、没经验、没物流、没售后等问题会困扰首次走向海外市场的中国安企,但是国内市场的竞争压力过大,因此即使会面临很大的成本风险,也可以乐观预估,2017年仍将会有企业继续推进海外政策。对于小型企业在面对海外客户群体时,在展会以及推介会方面,需要注意地域文化与饮食差异,以及产品功能在具体操作习惯方面等细节。对于大而全的企业,展会的作用不再排在首位,渠道下沉与本土化策略将会成为非常重要的市场品牌战略,以及与当地政府建立良好的政商关系都是非常必要的。另外对于大企业,要密切关注国家走出去战略,在推动区域共建丝绸之路经济带和21世纪海上丝绸之路等领域抓住机遇,利用中国品牌走向海外市场的黄金期积极开拓市场。

  除此之外,中国安防企业需要做好准备应对海外市场可能会遭受的以“知识产权或信息安全”为由的各种打击,坚定立场,积极构建经营海外安防市场的核心竞争力。不管如何,2017年的海外市场,极有可能是非常关键的年份,不管是中国安防厂商在海外市场由下而上的品牌渗透,还是中国安防企业之间的相互竞争,都有可能是一场天王山之战。

  大而全还是小而美

  技术业务及商务层面的竞争,归根结底是安防行业成熟阶段企业品牌的角力。因为大企业在规模体量上的优势,以及长期的市场推广及口碑宣传,形成了全国范围内的主流专业市场的品牌渗透力过于强大,并在用户教育方面获得成效,成功将中小型安防企业排除在招投标的入选资格门外。

  因此,在没有大资本介入的情况下,中小型企业面临从设备渠道市场转型行业项目市场的挑战,这就需要企业从组织架构、技术精准差异化研发、资源重新开发等方面做重大变革。对此,深圳市景阳科技股份有限公司国内营销中心总监刘建伟提到,这需要公司从上到下聚焦优势细分行业,做一个小而美的小霸王。这是对于当前传统安防渠道市场在面临巨大压力时,包括设备商、工程商及整个产业链上下游安防企业迫不得已的选择,并且转型项目市场还必须要早,否则别人抢占了位置,也就成了机不可失,时不再来。

  我们看到,2016年安防企业这样的经营理念逐渐成为行业趋势时,下半年一个隐忧的现象开始出现,那就是对于细分市场的竞争突然加剧,具体到业务方面,就是各个企业加强了行业市场产品的品牌宣传力度。因此可以预测2017年在细分项目市场,提升某个行业的产品知名度与美誉度会成为企业非常重要的竞争手段。对于这点,不管是大而全还是小而美的安防企业,在明年的细分市场竞争中或许有很多看点,收购整合的戏码或许不会有所减弱,并且不仅仅是大并小,也有可能是小并小等多种方式。

  2017美好展望

  2016年,能够生存下来,并且活得很好的安防企业,都是了不起的。2017年,行业市场依旧道路坎坷,算法、芯片、信息安全等企业在安防IT化后,在整个安防产业链上的价值会越来越重要,安防高清化与智能化将成为行业发展的左右手,在业务多元化所带来的不确定性与日俱增的2016,我们欣喜看到很多安防企业还是保持高速增长的节奏。这些成绩的取得,是企业员工日夜辛勤付出换来的结果,带着这种脚踏实地干事业、一心一意为客户服务的态度,a&s媒体与安防从业者一样,有理由对2017年的安防市场充满信心。